En heiskast er begrepet som brukes til å beskrive en kort tale som du kan bruke som en introduksjon til en potensiell bedriftsklient - omtrent den tid en vanlig heiskjøring tar. En heisbane må være klar og omfattende og bør inneholde ditt unike salgsprosjekt, eller det som gjør deg annerledes. Banen kan brukes på nettverksbegivenheter, for å introdusere deg selv i en forretningsinnstilling eller hvis du kommer over en kollega eller et prospekt du er interessert i å samhandle med.
Hvem du er
Begynnelsen på heisbanen din skal ledsages av et håndtrykk og en rask oversikt over hvem du er. For eksempel, "Hei, jeg heter John Smith. Jeg er markedsføringsleder med ABC selskap. Jeg har hørt mange flotte ting om organisasjonen din, og jeg er glad for å ha muligheten til å endelig møte deg personlig."
Hva du gjør
Beskriv hva du eller din bedrift gjør, og hvorfor det kan være interessant eller viktig for den personen du adresserer. For eksempel, "Vi har nylig lansert en omfattende tilnærming til å integrere alle sosiale medier markedsføringsplattformer for klienter. Jeg vet at organisasjonen din alltid har vært i forkant med å utnytte sosiale medier som en form for offentlig oppsøking, og jeg tror at noe av det vi jobber med, vil være svært gunstig for virksomheten din."
Engasjere den andre personen
Tegn personen du snakker med i samtalen ved å stille et åpent spørsmål relatert til informasjonen du nettopp har gitt. For eksempel, "Hvordan integrerer du for øyeblikket dine sosiale medier"? Dette gir den andre personen muligheten til å vurdere hvordan det du nettopp har diskutert, kan være til nytte for firmaet hans og gir en åpning for å starte en mer grundig dialog.
Gjør din plass
Sett opp banen din ved å foreslå en tid til å møte og snakke mer, enten personlig eller via telefon. For eksempel, "Jeg vil gjerne ta deg ut for kaffe neste uke og vise deg noen eksempler på hva vi jobber med for å se hvordan det kan være til nytte for bedriften din," eller "Jeg kan stoppe på kontoret når som helst torsdag til gi deg en rask presentasjon. Er det en tid som fungerer best for deg? "I det minste, be om et visittkort og tilbud en til gjengjeld og takk personen for sin tid.
Etter teltet
Følg opp på noen lovende samhandling så snart som mulig. Hvis du for eksempel møtte noen i en forretningsfunksjon, send en rask e-post neste dag for å følge opp samtalen din, og hvis du lovet tilleggsinformasjon, send det også. Vurder kontinuerlig heisbanen din og ha flere forskjellige versjoner utarbeidet i hodet ditt for å gjelde i forskjellige situasjoner.
