I distribusjonssystemet er engros prosessen med å flytte varer fra produksjon til distribusjon, mens detaljhandel innebærer å anskaffe varer og selge dem til forbrukerne. Engrospriser er priser fra produsenter eller distributører til forhandlere, og utsalgspriser er de som blir betalt av forhandlere til forbrukerne.
Tips
-
Engrosprisen er prisen som er betalt av produsenten eller distributøren for en vare, mens utsalgsprisen er den høyere prisen du tar på forbrukerne for det samme produktet.
Grunnprisen for engrospriser
Produsenter eller distributører bruker mange forskjellige tilnærminger til å angi engrospriser. Til slutt er målet å tjene penger ved å selge varer til en høyere pris enn hva det koster å produsere dem. Hvis det koster deg $ 10 i arbeidskraft og materialer for å lage en enhet, gir en engrospris på $ 15 deg en $ 5 per enhet brutto fortjeneste. Du trenger brutto fortjeneste for å dekke virksomheten din overhead og uregelmessige utgifter.
Grunnleggende om utsalgsprisen
Detaljhandlere er i virksomhet for å tjene en fortjeneste, og de markerer prisen på kjøpte varer for å gjøre det. Hvis en forhandler kjøper enheter for $ 10 og ønsker en bruttoresultat på $ 10, vil det doble salgsprisen til $ 20. Denne spesielle tilnærmingen, hvor utsalgsprisen er dobbelt engrospris, kalles keystone-prising. En "foreslått utsalgspris" er prisen som produsenter eller distributører anbefaler forhandlere å liste opp en bestemt vare til salgs. Detaljister er normalt ikke forpliktet til å følge SRP-loven.
Retail Vs engrosinnkjøp
Et stort skille mellom engros og detaljhandel er at grossistkjøpere vanligvis kjøper sine varer i bulk fordi det sparer dem penger. Forhandlere selger individuelle enheter for personlig forbruk. Når du selger i bulk, oppnår en bedrift stordriftsfordeler. Kostnadene for å produsere, pakke, markedsføre og distribuere 100 enheter av en god til en kjøper er mye lavere enn de samme kostnadene ved salg av 100 enheter til 100 forskjellige forbrukere. Dette økonomiske prinsippet er en grunn til at produsentene kan selge til forhandlere til lavere priser enn sluttbrukere.
Volum vs Margin
Forhandlere forsøker å balansere resultatmål med omsettelige priser. Hvis forbrukernes etterspørsel er ekstremt lav til en god pris på $ 20, kompenserer lavvolumet med en relativt høy bruttomargin på 100 prosent per enhet. Til slutt, bedrifter må rabatt elementer som tette hyllen plass hvis de ikke selger til opprinnelige sluttpriser. I noen tilfeller aksepterer forhandlere tap eller selger visse varer ved jevne priser for å tiltrekke seg kunder. Håpet er at effektive butikk- og salgsaktiviteter i butikken fører til mange kjøp som kulminerer i et resultatutfall på kort eller lang sikt.
