Når du gir en presentasjon for å avdekke et nytt produkt eller introdusere et eksisterende produkt til en ny kjøper, er det noen tips for å huske på at det vil gjøre presentasjonen mer effektiv. Husk at du kommuniserer informasjon til potensiell kunde. For en vellykket presentasjon, tenk på hvordan du kan levere meldingen tydelig med et øye mot å lukke salget.
Vet hva du snakker om
Pass på at du vet alt som er å vite om produktet og konkurransen. Undersøk produktets historie, som produserer en lignende gjenstand, hvordan prispoenget ditt sammenlignes med andre lignende produkter og hvor produktet er tilgjengelig. Hvis det har vært problemer i fortiden, for eksempel problemer med frakt, bør du vite om det. På den måten i tilfelle en innvending heves under presentasjonen, kan du være forberedt på å håndtere det. Ved å være godt forberedt, kan du lindre noen av angstene som noen ganger går sammen med offentlige taler.
I tillegg til å vite hva du snakker om, bør du vite hvem du snakker med. Finn ut om publikum, og om de har erfaring med eller kunnskap om produktet ditt. Det hjelper også å vite om de er i tankegangen for å akseptere hva du skal fortelle dem, eller hvis du sannsynligvis vil møte innvendinger som kan hindre et salg.
Struktur Presentasjonen
En produktpresentasjon skal ha en begynnelse, midt og enden. Start med en åpning som introduserer deltakere til produktet i presentasjonen, og kort oppgir formålet med møtet. Hoveddelen av presentasjonen, kroppen, skal deles inn i lettforståtte moduler, hver med et enkelt fokus. Bruk en kort oppsummering for å styrke hovedpoengene.
Spørsmål og svar
Tillat tid for publikum å svare på presentasjonen din med spørsmål om produktet. Dette kan gi deg muligheten til å utdype funksjonene og fordelene ved produktet. På den annen side kan du bli spurt noe du ikke har et klart svar på. Fortell publikum du vil se på, og bruk denne situasjonen som en mulighet til å følge opp med potensiell kunde.
Presentasjonsteknikker
I stedet for å lese fra et skript, er det ofte mer effektivt å vedta en konversasjonstone og bruke indekskort med hovedpoeng skrevet ut. Repeter presentasjonen med kortene. Visuelle hjelpemidler er også svært effektive for å få poenget ditt på tvers. Enkle diagrammer og grafer kan være effektive, eller du kan velge en PowerPoint-presentasjon eller state-of-the-art audiovisuelle effekter. Sørg for at bildene du bruker, kan ses tydelig av hele publikum. Utdelinger skal gis på slutten av presentasjonen, med din kontaktinformasjon tydelig oppgitt.
