Hvis du har bestemt deg for å utvide virksomheten din til et utenlandsk marked, må du nøye vurdere valget av en utenlandsk agent eller distributør. Du trenger noen som kan fungere uavhengig på vegne av deg som et pålitelig nytt lagmedlem. Bruk ressursene som er tilgjengelige for deg, for å øke sjansene dine for å finne en ansvarlig utenlandsforening som kan hjelpe deg på ukjent territorium.
Oppdater forretningsplanen din for å gjenspeile bedriftens ekspansjon i utenlandske markeder. Beskriv oppgavene til den foreslåtte agenten eller distributøren. Agenter bistår vanligvis med markedsføring i bestemte utenlandske lokaler, som potensielt fungerer som kontakt med vertsregeringen. Utenlandske distributører kjøper varer fra leverandører for videresalg på deres territorier.
Få hjelp fra banken din. Kontakt bankens internasjonale avdeling og møt med noen som kan gi hjelp. Hvis bankene dine ikke har en liste over kvalifiserte agenter og distributører, kan de kanskje introdusere deg til deres utenlandske filial i målmarkedet. Hvis banken ikke har en filial der, kan den introdusere deg til sin korrespondent i det landet. Korresponderende banker har nære relasjoner og leverer tjenester til hverandre i normal drift. Introduksjoner for forretningskunder er tradisjonelle korrespondenttjenester.
Kontakt en kommersiell representant i den amerikanske ambassaden i ditt målland. Forklar at du skal reise til landet for å velge en agent eller distributør. Dine samtaler med utenlandstjenestepersonell i ambassaden skal gi nyttige navn.
Ring mållandets ambassade i USA. Rapporter planene dine for å utvide virksomheten din til sitt land. Spør om kontaktinformasjon for agenter og distributører.
Gjennomfør et grundig internetsøk for agenter og distributører som er aktive i målmarkedet. Du kan finne nye navn eller få informasjon om navn du allerede har.
Reise til mållandet med det formål å møte de mest passende personer blant navnene du har samlet. Du vil nok også ønske å møte lokale bankfolk og amerikanske ambassadpersonal. Lær så mye du kan om dine ledende kandidater. Besøk deres kontorer. På dette tidspunktet bør du være nær å signere en avtale.
Tips
-
Dine advokater vil kunne introdusere deg til lokale rådgivere i ditt målland for å inngå en avtale med en agent eller en distributør.
