Produkter og tjenester er de mekanismene bedrifter bruker til å generere inntekter og resulterende fortjeneste. Noen gjenkjenner produktverdien som den materielle og immaterielle verdien av et produkt i en forbrukers øyne. Generelt er verdien anerkjent som det kunden er villig til å betale i bytte for et produkts eierskap, ifølge forretningsanalytikere og forfattere Sebastian Barney, Aybüke Aurum og Claes Wohlin i "A Product Management Challenge: Opprette Software Product Value Through Requirements.”
Kjenne produktverdien er relatert til pris, kundens oppfattede verdi og samfunnsmessig innflytelse, hvor prisen er et derivat av kostnader og markedsinnflytelser, og oppfattet verdi er avledet av en kombinasjon av produktverdi og kjøpers vilje til å kjøpe, og samfunnsmessig innflytelse er hentet fra forholdet mellom forbrukeren og virksomheten.
Forstå at verdien er situasjonell. I de fleste tilfeller øker verdien av et produkt i direkte forhold til sin fordel i forhold til konkurrerende produkter eller reduksjoner i forhold til ulempen.
Beregn kundens oppfattede verdi. Bestem opplevd verdi ved å dele opptatte fordeler etter oppfattet pris. Anerkjent opplevd verdi påvirkes ofte av lyst, forventning, behov, tidligere erfaring og kultur. Oppfattelsen av fordeler eller gode kjøp skjer når den oppfattede verdien er større enn markedsprisen.
Godta det er ingen definitiv formel. Hvert produkt er unikt og dets oppfattede verdi, i forbrukerens øyne, er like dynamisk. Noen konklusjoner eller spådommer kan gjøres fra historiske data, men er fortsatt gjenstand for endringer som holdninger, atferd og forventninger til forbrukerne endres.
