Det er vanskelig å tenke på en frokostblanding uten å tenke på Kellogg's. Dette skyldes i stor grad en svært vellykket markedsstrategi siden selskapets lansering i 1906. Hvert vellykket merke har en spesifikk "personlighet" som gjenspeiler ønskene og følelsene i målmarkedet.
Hva er en Brand Personality?
Når du oppretter en markedsføringsstrategi, er det viktig å vurdere din nisje og hvem dine kunder er. Å fokusere på en bestemt gruppe som en direkte laserstråle med markedsføringsmeldingen, er langt sterkere og sannsynligvis få resultater enn scatter eller "disco ball" tilnærming til markedsføring der en svak melding sendes til mange. Tenk på hvem som nøyaktig vil kjøpe dette produktet - deres kjønn, alder og livsstil. Vurder også hva de kundene ønsker ut av livet og følelsene som er knyttet til deres ønsker. Ved å inkorporere personlighetstrekkene og ambisjonene til målgruppen i produktets image, vil merket utløse viktige følelser, noe som gjør disse personene mer sannsynlig å bli tiltrukket av og kjøpe produktet.
For eksempel gjenspeiler Marlboro personlighet den mannlige, utendørs typen som krever frihet og eventyr; Rimmel med deres "Get the London look" slagord reflekterer femininitet og glamour med et ønske om raffinement og materielle eiendeler. Markedsføringsstrategier innebærer å manipulere målgruppens følelser ved å vise bilder av hva de ønsker, og gi inntrykk av at det finnes i produktet.
Utvikling av Kellogg's Brand
Da selskapet begynte, ble de utsatt for en vanskelig markedsutfordring. Produktet deres var helt nytt og de måtte overbevise nasjonen for å prøve en merkelig, ukjent mat. Ved å investere tungt i salg og gi bort tusenvis av bokser med Corn Flakes, lanserte de vellykket sitt merke.
Selskapets bilde har endret seg svært lite i løpet av flere tiår, og hvert produkt beholder fortsatt Kelloggs signaturlogo som kvalitetssegl. Dette elementet i kontinuitet i markedsføringsstrategien gjenspeiler det uforanderlige målet å levere gode smaker næringsrike, sunne og høykvalitetsprodukter.
Kellogg's Brand Personality
Kelloggs merke har fordeler fra et duellmarkedsføringskonsept - det har ikke bare en klassisk personlighet med universell appell som er oppført i sitt originale produkt, Corn Flakes, men også et bredt spekter av nisjeprodukter rettet mot bestemte grupper.
Kelloggs merkevare er forbundet med mange med barndommen og fremkaller en følelse av nostalgi bidrar til å styrke obligasjoner med det bredere markedet. Ønsket om en mer enkel, naturlig, familie- og helse-orientert livsstil er viktig for folk i en verden der de fleste bor i byer med hektiske liv og sjelden har luksusen til rolig familiefrokost. Dette idealet er ikke bare reflektert i personligheten til Corn Flakes-produktet, men er understreket i hele produktspekteret.
Kelloggs produktpersonligheter
Kellogg's har et bredt spekter av produkter på markedet som varierer fra land til land, hver med sin egen individuelle personlighet og målgruppe. Den overordnede merkevaren er fortsatt gjengitt i de originale kornflakene, mens andre produkter retter seg mot bestemte grupper. For eksempel: Special K målretter kvinner som ønsker skjønnhet og vekttap, All Bran tar sikte på at eldre voksne er opptatt av å forbedre deres helse; og Rice Krispies er rettet mot barn og innlemme et element av moro.
