En effektiv markedsføringskampanje bidrar til å avgjøre suksess for et produkt eller salgsfremmende lansering. Viktige ingredienser til en sterk kampanje inkluderer å identifisere produktet og forbrukerne dine, og bestemme de beste måtene for å nå dem.
Utvikle din markedsføringskampanje
Bestem hva du vil selge. Markedsføringskampanjer er sentrert på produktet eller tjenesten for å nå et bestemt publikum.
En god markedsfører trenger å forstå og forstå produktet nøye før du prøver å starte en kampanje.
Produktkunnskap hjelper med å kjenne ditt målmarked, forstå de varme emnene for dette produktet som vil få publikum oppmerksomhet, å kunne markedsføre flere aspekter av produktet sømløst og gi muligheten til å krysse selge flere produkter og tjenester.
Bestem hvem som trenger produktet ditt. Når du har et håndtak hva du vil selge, må du vurdere hvem som ville være interessert i produktet ditt. For eksempel vil du ikke ønsker å selge økologisk hundemat til katteeiere.
Psykologien til publikum vil også spille en nøkkelrolle i hvilke aspekter av produktet du planlegger å markedsføre. For eksempel, ved hjelp av ideen om økologisk hundemat, vil du kanskje undersøke hundeeiere som handler på økologiske dagligvarebutikker eller folk som abonnerer på helsemagasiner.
Å vite din målgruppe hjelper deg også med boret ned, målrettet markedsføringstiltak. Du kan være med på hvilken type medier publikum er tiltrukket av eller har mest eksponering.
Identifiser hvordan du skal nå målgruppen din. Enkelte demografi leser eller ser på bestemte medier. Ikke alle er store på å se på YouTube for eksempel, eller lese avisen på nettet. Når du kjenner publikum, kan du begynne å forme hvordan du vil nå dem. For eksempel, hvis du fremmer et varmt nytt skateboard, vil du kanskje vurdere å vise styret på YouTube, Facebook og noen av de andre sosiale medier. En annen måte å annonsere på, kan være gjennom mellom- eller videregående aviser, X Game sportsmagasiner eller på MTV hvis du har et TV-budsjett.
Se gjennom en liste over markedsføringsmedier du kan bruke. Måter å markedsføre et produkt, en tjeneste eller en forfremmelse er uendelige, men markedsførere vurderer ofte direkte post, telemarketing, utsalg og salg, avis, handelstidsskrifter, e-postblast, webbannere, butikkvarer (brosjyrer, utdelinger, plakater), TV, radio, elektroniske sosiale medier (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), pressemeldinger og arrangementer eller fester.
Gjennomføring av markedsføringskampanje
Planlegg mediestart. Nå som du har ekspertproduktkunnskap, vet du hvem du vil selge produktet til og hvilke medier de leser eller ser, du kan begynne å markedsføre produktet.
Før du kjøper media eller starter en kampanje, bør du vurdere tidsplanen din. Hvis det er et sesongbasert produkt, vil du ønske å markedsføre produktet rundt den tiden av året.
I tillegg planlegg mediekampanjen din gjennom varigheten av salgs- eller salgsprosessen. Hvis du markedsfører et salg som varer kort tid, for eksempel en uke, kan du melde markedet med meldingen et par uker før lanseringen. Men hvis firmaet lanserer et nytt produkt som har lang levetid, kan det hende du vil kjøre en mediablast i begynnelsen og deretter planlegge en jevn meldingsstrøm.
Rull ut kampanjen din og spor svarene. Når du vet når og hvor du skal fremme meldingen, bør du begynne å utføre planen din sammen med en sporingsmekanisme. Noen ganger er det vanskelig å spore media respons; men det er noen måter å avgjøre om meldingen din blir hørt. En måte er å inkludere en kupong i annonsen eller direktepostdelen, slik at bæreren trenger å ta med kupongen for rabatt. Du kan også ha frontlinjemedlemmer spør kundene hvor de hørte om produktet eller forfremmelsen, og be de ansatte om å opprettholde et Excel-regneark med svarene. Hvis du markedsfører på nettet, kan du spore klikk-gjennom eller besøk på nettstedet. Med e-postblasts kan du spore svar.
Gå gjennom kampanjen og avgjøre hva som fungerte og hva som ikke virket. Gjennomgang av kampanjen etter at du har talt det nye salget og sporet kanalene kan være svært verdifullt for fremtiden. Samle ditt markedsføringsteam sammen for å gjennomgå de høye og lave poengene i kampanjen, og finne ut hvorfor enkelte ting virket eller ikke fungerte, kan hjelpe deg med å bygge en sterkere kampanje for fremtiden.
Tips
-
Vær åpen i tankene når du starter en ny markedsføringskampanje. Noen ganger er markedsføring en prøve og feil. Husk å spore markedsføringskostnader og sammenlign dem med salgstall for å bestemme avkastningen på investeringen (ROI). Når du vurderer kampanjen, og du har identifisert en strategi som fungerte bra, inkludere den strategien i neste kampanje.
