Mange tusen dollar verdt av varer og tjenester handles mellom nesten alle land i verden hver dag, og denne trenden er bare sannsynlig å fortsette. Denne artikkelen dekker noen av måtene du får tilgang til finansiering for den nye Import / Export-virksomheten din.
Forfølge et standard banklån. Før du pitcher til en låneoffiser, tenk tydelig gjennom og skriv ut hva du trenger finansiering for. Skriv en omfattende forretningsplan som viser dine forventede faste og månedlige utgifter, sammen med inntektsprognosen dine over de neste seks månedene, ett år og fem år. Hvis du er importør, samle detaljert statistikk om salg og markedsandel av konkurrerende produkter, og vær forberedt på å forklare til långivere eller investorer hvorfor produktet du importerer er overlegen det som allerede er tilgjengelig. Gi også informasjon om hvor godt det importerte produktet har solgt i oversjøiske markeder. Hvis du er en eksportør, utfør lignende markedsundersøkelser i landene du vil sende dine produkter til. Benytt full bruk av landsspesifikke eksperter i handelskammeret for å gi statistisk informasjon og analyse om salg, markedsandeler og andre faktorer som sannsynligvis vil påvirke produktets suksess på en utenlandsk markedsplass.
Forfølge leverandørfinansiering. Dette er spesielt hensiktsmessig for importørene. Gi din utenlandske leverandør en ærlig vurdering av markedsutsikter for produktet du innbringer, samt risikoen og andre usikkerheter. Det er i begge dine interesser å være på samme side med hensyn til markedsføring, produksjon, transport og distribusjon. Se om du kan få leverandøren til å tillate deg å lagre og markedsføre det første partiet av produkter på en sending, bare betale dem når du har vellykket salg. Hold beholdningen liten for å begrense risikoen for alle parter. Når produktet har vist seg, og du har generert kontantstrøm fra første salgsserie, bør du vurdere å gå tilbake til en mer konvensjonell betalingsmodell, for eksempel et bankutkast eller kredittkort.
Få et lån fra Export-Import Bank. ExIm Bank er et statlig chartret foretak som har hjulpet eksportører tilgang til kapital for å oppfylle utenlandske ordrer siden 1934. Vanligvis gir ExIm Bank bare kapital for ordrer verdt $ 1 millioner eller mer, men de har gradvis redusert sin virksomhet for å støtte mindre eksportører. For å få tilgang til kapital fra banken må du demonstrere faste bestillinger for dine produkter fra en utenlandsk klient, vanligvis et kredittbrev eller et bankutkast. Banken vil da gi deg et kortsiktig lån for å produsere og sende dine varer, og du vil betale banken tilbake når kunden betaler deg.
Bruk factoring. Factoring er en metode som bankene vil betale deg for dine fordringer, og i bytte forventer en rabatt på hvor som helst mellom 10 og 20% av det du ville ha blitt betalt. Dette representerer serviceavgiften, og premien de belaster deg for å tjene penger på dine fordringer nå, samt å godta den mulige standardrisikoen fra kundene dine. For eksempel oppfyller du en ordre og en kunde skylder deg $ 100 000 på seks måneder. Du tar dette til din bank, og de tilbyr å kjøpe denne kontoen for $ 80 000, en 20% rabatt. Selv om du vil tjene $ 20 000 mer hvis du holdt fordringen selv inntil samlingen, bestemmer du at du trenger pengene nå, og godtar vilkårene.
Resten av alternativene er de tilgjengelige for alle små bedrifter, nemlig investeringer eller lån fra venner, familie eller private venturefonde. Private venture-fond kan være interessert i enten en langsiktig investering i firmaet ditt, eller kan bare gi kortsiktig finansiering for å fullføre produksjon, transport og distribusjon av et bestemt produkt. For eksempel, hvis du importerer varer med en total salgsverdi på $ 150.000, til en kostnad på $ 50.000, kan et risikofond gi deg et $ 50,000 lån med 10% rente. Eller de kan forhandle en avtale der de ikke vil belaste deg noen interesse, men vil bli betalt 50-60% av verdien av hvert salg. Det ville spise inn i fortjenestemarginen, men det ville også redusere risikoen betydelig.
