Bedrift overtalelse innebærer ofte å få folk til å være enige med deg eller handle på en bestemt måte. Dette betyr overbevisende potensielle kunder, ansatte eller andre interessenter som du kan gi en løsning på et problem eller oppfylle et ønske. Den mest effektive måten å være overbevisende på er å fokusere på meldingen publikum vil ha i stedet for å snakke om deg selv.
Forstå behovet
Det første trinnet i å være overbevisende er å forstå publikumets behov. Det er behovet kundene dine har til felles at du må tilfredsstille for å holde deg i bedriften. Se på fordelene med hva du selger, enten du tilbyr et produkt til kunder eller legger en ny kontorprosedyre til dine ansatte. Hvis du vil at ansatte skal komme inn på en helg, for eksempel, forklare hvordan det vil hjelpe selskapet, og til slutt, dem.
Legg ut lokalet
Når du vet hvilken fordel du vil gi, kan du sette opp scenariet du vil presentere. Vis problemet eller muligheten publikum har, så det vil høre hvordan du kan hjelpe. Hvis du spør noe som bare synes å være til nytte for deg, for eksempel ansatte som aksepterer en kommende reduksjon i fordeler, ser du på hvordan det kan hjelpe medarbeiderne ved å redusere bedriftens utgifter, holde virksomheten åpen og hjelpe arbeidstakere dine til å bli ansatt under en økonomisk nedgang. Frykt kan være en kraftig overtalende, spesielt hvis du kan demonstrere at du kan hjelpe publikum. Vær imidlertid forsiktig, at din premiss ikke skremmer publikum nok til å få det til å stille spørsmål med å jobbe med deg.
Gi en løsning
Når du har lagt ut publikums problem eller mulighet, gi en løsning. Hvis du selger et faktureringsprogram, starter du med å presentere problemer som langsom fakturering eller dårlig fordring sporing. Gi en generell løsning, for eksempel et faktureringsprogram som kombinerer ordreinnspilling, fakturering, fordringsrapporter og automatiserte sen merknader. Etter at du har gitt den generelle løsningen, vis hvordan du kan gi løsningen bedre enn noen andre. I tillegg til å presentere løsningen din, må du opprette din troverdighet for å gi løsningen.
Svar Spørsmål på forhånd
Hvis du lar ubesvarte spørsmål, spesielt vanskelige, lar deg publikum komme opp med negative svar på dem. Forvent eventuelle innvendinger mot meldingen din og svar dem i presentasjonen din. For eksempel, når du selger et produkt, hvis konkurrenten har en oppfattet overlegen fordel, kan du ta dette i presentasjonen din for å redusere fordelen eller vise hvorfor det kommer for høyt en kostnad.
Overtalelse Teknikker
Overbevisende mennesker bruker en rekke teknikker for å få andre til å tenke og handle på en bestemt måte og i en bestemt tidsramme. Du kan overtale folk ved å spille på sin frykt, som med en salgsstrek for et hjemmealarmsystem. Du kan bruke "all-else-it-doing-it" -meldingen til å appellere til de som svarer på hva deres jevnaldrende gjør. Du kan legge til en følelse av haster ved å sette en grense på tidspunktet folk må handle.
Vær ærlig
Ikke oversell, nå eller strekk med meldingen. Hvis du gir tvilsomme fordeler, kan folk bli mistenkt for motivet, informasjonen og troverdigheten. Hvis du ikke kan overtale kundene dine, ansatte eller offentligheten med sannheten, må du kanskje vurdere om du må revolusjonere det du selger.
