Distribusjonssystemer omfatter alle aspekter ved å få produktet til kunden din. Distribusjonssystemer kan være like enkle som gatevirksomhet eller så komplisert og sofistikert som internasjonale fraktnett. De er sentrale for et selskaps suksess fordi de er direkte relatert til å holde penger flyter inn, og de gir den endelige koblingen mellom å skape et produkt og gjøre det tilgjengelig for sitt målmarked.
Direkte salg
Direkte salg innebærer en overføring av varer mellom produsent og kjøper, uten deltakers medvirkning. Når en baker selger deg et brød, engasjerer han seg i direkte salg ved å gi det uten mellommann. Direkte salg gjør det mulig for dyktige og engasjerte produsenter å gi best mulig verdi til sine kunder fordi det meste av innkjøpsprisen går inn i å skape produktet i stedet for å markedsføre det. Men direkte salg begrenser et selskaps rekkevidde til salget at det er i stand til å gjøre seg selv, enten personlig eller online.
Engros salg
Engrosalg innebærer å selge et produkt til en kjøpmann eller mellommann som gjør det tilgjengelig for kundene. Engroshandel gir en produsent mulighet til å nå flere kunder ved å delegere salgsprosessen til en butikk eller representant. Denne ordningen tillater også en produsent å fokusere på produksjon i stedet for markedsføring, slik at han kan være mer produktiv. Men grossistdistribusjonssystemer kan skade et produkts salg fordi noen ganger er den beste selgeren av et produkt produsenten som kjenner det best og er mest lidenskapelig om det.
Distributørsalg
Distribuere et produkt via et distributørskap innebærer å gi det til et stort antrekk med flere engroskontoer og en betydelig geografisk rekkevidde. En distributør kan åpne nye markeder for produkter ved å gjøre dem tilgjengelige. Men å jobbe med en distributør reduserer også beløpet som en produsent får betalt for sitt produkt, fordi det må merkes av en rekke mellommenn før den når sluttbrukeren. Et arbeidsforhold med en distributør er en god ide for en produsent, men ikke for en håndverkere.
Produkter vs. Tjenester
En annen måte å distribuere selskapets tilbud på, er å markedsføre og levere i form av tjenester i stedet for varer. Et selskap som produsentovner enten kan selge utstyr for andre selskaper å installere, eller det kan øke verdien av det som leveres ved å levere en komplett pakke inkludert utstyr, installasjon, service og vedlikehold. Denne praksisen med markedsføring og distribusjon av en prosess (oppvarming), i stedet for et produkt (en ovn), bygger kundeforhold og gjør det mulig for din bedrift å utvide kreativt.
