Små og mellomstore bedrifter bruker corporate sports sponsorships for å forbedre sitt offentlige image og øke bevisstheten, akkurat som større bedrifter gjør. I bytte for å gi noen av de midlene som en amatør eller profesjonell idrettslag krever for nødvendigheter som uniformer, utstyr, fasiliteter og reiser, fremmer teamet bedriftsnavnet. Når en bedrift støtter en bestemt idrettsutøver, er årsaken oftest knyttet til forsøk på å påvirke kundens kjøpsbeslutninger.
Øk markedsbevisstheten
Sponsorskap skaper generelt kostnadseffektive måter for en liten bedrift å få navnet sitt ut. De fleste legger enten sitt firmanavn til en t-skjorte eller jersey, eller henge skilt eller bannere rundt omkretsen av en baseball diamant eller fotballbane. Teamet kan også gi en sponsorvirksomhet muligheten til å kjøre en matkiosk, distribuere gratis vifteapparater, for eksempel bobble-head dukker, eller sponser en gratis t-skjorte giveaway hvor t-skjorten inneholder både lagets navn og virksomhetens navn.
Fellesskapets fordeler
Løpende direkte støtte til et barns fotball-, fotball- eller basketballprogram kan bidra til å skildre en bedrift som en god bedriftsborger. Fordelene for enkelte bedrifter kan bli enda større når sponsorskap er en del av en større samfunnsinnsats for å forbedre kvaliteten på barns liv eller oppnå en bestemt hensikt som å redusere kriminalitet. Bedrifter kan også forbedre sitt offentlige bilde ved å støtte tiltak for å bygge og vedlikeholde idrettsanlegg, oftest gjennom innsamlingshendelser.
"One-up" konkurransen
Partnering med en toppsporter kan være en god måte for en småbedriftseier å etablere og opprettholde en konkurransefortrinn. Oftere, jo mer eksklusivt forholdet er, jo mer effektivt kan en bedrift arbeide for å avlede oppmerksomheten vekk fra direkte og indirekte konkurrenter. For eksempel kan virksomheten ha en personlig autografhendelse eller utvide sin epostliste ved å holde en giveaway for et autografert element. Det kan også tilby lunsj med en lokal sportskjendis, med et registreringsark som ber kunder om å gi kontaktinformasjon som post- eller e-postadresse.
Endorsements and Transference Marketing
Påtegninger er en primær del av en overføringskampanje. Ifølge Anita Elberse, en professor i Harvard Business School, er atletters påtegninger spesielt effektive for å påvirke kundene ved å kjøpe beslutninger, og til slutt øke salget. Disse arbeidene fordi fans har en tendens til å overføre tilliten og positive følelser de har for en sportskjendis til kvaliteten på et godkjent produkt eller merke. I tillegg har fansen en tendens til å knytte en merkevare- eller firmanavn med idrettsutøvere, som for mange kunder er ganske tiltalende.
