Høytrykkssalg taktikk kan gjøre å si "ja" til et salg den enkleste måten å avslutte en stressende samhandling. Bedrifter stole på disse ofte irriterende tilnærmingene nettopp fordi de jobber, men bevissthet om disse taktikkene kan hjelpe røve dem av noe av sin makt.
Endless Chatter
Avbryte en lang monolog er utfordrende, spesielt hvis taleren er vennlig eller lytteren ikke vil være uhøflig. Noen butikker oppfordrer sine salgsrepresentanter til å fortsette å snakke, og tvinge kunden til å være ekstremt assertiv når han sier nei. Selgeren kan ha et skript, eller en liste over forhåndsbestemte svar på alle tenkelige innvendinger. For eksempel rapporterer "The New York Times" at Staples instruerer sine ansatte til å tvinge en forbruker til å si "nei" til en garanti tre ganger før han slipper problemet.
Emosjonell manipulering
Sælgere stoler ofte på emosjonell manipulasjon for å presse forbrukerne til å kjøpe et produkt. En representant for et hjem hjemmefirma kan for eksempel be deg om å lage en liste over måter som arbeider hjemmefra, kunne forandre livet ditt, oppfordre deg til å bli følelsesmessig og derfor sårbar for en tonehøyde om hvordan du bør kjøpe selskapets oppstartssett. Selgere kan også stole på individuelle følelsesmessige tegn. Hvis du synes bekymret, kan salgsstedet for eksempel fokusere på hvordan et produkt gir sikkerhet eller sikkerhet.
Begrenset tidsbud
Begrenset tid tilbyr trykk kunder som er på gjerdet for å kjøpe noe uten å tenke. Selv blant kunder som kanskje ikke ellers kjøper et produkt, hører at et produkt kanskje ikke er tilgjengelig i morgen, kan det være en spilleskifter. Selgere kan også bruke dette trikset ved å fortelle deg at en rabatt kun vil være rundt i en begrenset periode.Det er begrenset tilgjengelighetstaktikk knyttet til tidsbegrenset tilbud. Hvis du tror at det bare er fem elementer tilgjengelig, ser du dem som mer verdifulle, og øker sannsynligheten for å kjøpe.
Gjensidighet
De fleste av oss føler seg forpliktet til å gi noe i retur når vi mottar en gave eller kompliment. Gjenkjenningsbasert salgstaktikk stole på dette instinktet. En selger kan gi deg en gratis prøve eller en drink, så spør om du kan hjelpe ham med noe. Denne strategien gjør forbrukerne mer villige til å lytte til en salgsstrek, og mer sannsynlig å kjøpe ut skyld. Gratis gaver og bonus tillegg kan også spille på forbrukernes ønske om gjensidig gir.
