Et unikt salgsprosjekt er en nøkkelposisjonsmelding et selskap eller salgsrepresentant presenterer for prospekter. Din USP forklarer hvorfor produktet eller tjenesten din er større, bedre eller annerledes enn konkurrerende alternativer. Fordeler med en USP inkluderer klar differensiering, forbedret inntekt, lojale kunder og enklere salg.
Klar differensiering
Differensiering er selskapets eller produktattributtet som skiller deg fra konkurrenter. Et unikt salgsprosjekt gjør forskjellene dine klare for prospekter og tvinger dem til å gi merkevaren din sterk oppmerksomhet. Uten en USP, lar du prospektets kjøpsbeslutning bli veldig tilfeldig. I slike tilfeller vinner den lave prisen ofte ut. Unike egenskaper, kvalitetsmateriale, bedre stil, elite service og merkevare omdømme er vanlige attributter som et selskap skaper en USP.
Forbedret inntekt
Når du tilbyr et unikt salgsprosjekt og prospekter tydeligvis ser det, øker inntektene dine vanligvis eller overgår forventningene. Folk kjøper produktet eller tjenesten som passer best til deres behov, og det gir den beste kombinasjonen av fordeler og pris. Jo mer signifikant din USP, desto større er potensiell inntektsfordel. Oppsiktsvekkende utsikter kan betale topppriser for en anerkjent merkevare med materialer de ser som høyeste kvalitet eller mest holdbare.
Lojale kunder
Når du markedsfører en USP og leverer et tiltalende verdiforslag, vil kjøpere trolig komme tilbake til et fremtidig behov. En kjøper kan se for å gjenta et bilkjøp med samme forhandler eller salgsrepresentant etter å ha fått en god del tidligere. Hver gjentatt positiv opplevelse bidrar til spirende gunstige følelser. På et tidspunkt utvikles gjentatte kjøp i følelser av lojalitet til bedriften din. Lojalitet styrker obligasjonen, gir deg litt wiggle-rom ved feil, gir deg muligheter til å øke inntektene og drive referralsalg.
Enklere salg
Salgsrepresentanter drar nytte når selskapene utvikler seg og tilbyr et overbevisende unikt salgsprosjekt. Det er lettere for en selger å virkelig formidle verdi når han gjenkjenner det selv. Når en representant sliter med å se seg selv, kan han føle seg uetisk om å skape fordeler eller overbevisende meldinger på intetanende utsikt. Hvis selgeren bruker merket selv, blir det enda lettere for ham å lidenskapelig og overbevisende selge verdi til potensielle kunder.
