Slik annonserer du en servicevirksomhet. Annonsering enhver liten bedrift kan være vanskelig, men en tjenesteforretning kan være den mest utfordrende for alle å annonsere. En tjenestevirksomhet er mer personlig av naturen, for i stedet for å selge produkter, hva du virkelig selger er dine egne ferdigheter og talenter, eller de ansatte. Slik får du mest ut av annonseringsdollene dine.
Finn det som gjør din bedrift unik. Hva er du god på? Spesialisering kan hjelpe en liten servicevirksomhet pause vekk fra mengden av konkurrenter. Ta en titt på hvilket aspekt av din tjeneste du kan understreke for å utvikle din posisjon i feltet.
Fokus på fordeler. I stedet for å snakke om legitimasjon og erfaring, skift fokuset på fordelene som din potensielle klient vil motta. Dette er hva dine kunder er interessert i å høre om. For hver funksjon du lister om din tjeneste, er det fordelene med de funksjonene du vil at målgruppen skal huske.
Mål din innsats. Hvem trenger mest hva du har å tilby? Du kan ikke markedsføre for alle. Selv de gigantiske selskapene vet nøyaktig kunden de prøver å nå. Vurder aldersgruppe, inntektsnivå, interesser og kjønn til målgruppen din. Lær så mye du kan om denne gruppen. Selv om det er mange andre faktorer du kan vurdere, vil disse få få deg til å bevege deg i riktig retning.
Match meldingen til markedet. Du har bestemt hvem målmarkedet ditt er og hvorfor de trenger det du har å tilby. Nå er det på tide å vurdere hvordan denne gruppen best kan nås. Hva leser de, ser og hører på? Hvilke produkter kjøper de? Hvordan kommer andre bedrifter til denne gruppen? Dette vil bidra til å avgjøre hva dine mest effektive markedsføringsstrategier vil være.
Vurder budsjettet ditt. Det finnes billige måter å annonsere på hvert medium, og du trenger ikke førsteklasses plasser for å oppnå dine mål. De fleste bedrifter bruker rundt 2 til 5 prosent av sitt brutto salg på annonsering. Hvis din er en ny bedrift, kan du projisere denne figuren fra det du forventer at salget ditt vil være.
Bestem kostnad per annonse. Flere mindre annonser er generelt mer effektive enn en stor annonse som spiser hele budsjettet. Radiofelter kan bli mye lavere enn TV. Mange vellykkede bedrifter kjører utelukkende av rubrikkannonser i avisen. Nettsteder som Craigslist kan være en gullgruve og nå tusenvis av potensielle kunder for lite eller ingen kostnader. Spesialintervjuer på TV eller radio eller i avisen kan fås for kostnaden av en pressemelding, eller bare la nyhetsavdelingen vite at du eksisterer, og det som gjør deg unik.
Være konsekvent. Når du finner det som fungerer, hold deg til det. Selv om den valgte metoden ikke fungerer så godt som du hadde håpet, betaler det ofte å holde seg med det i noen få måneder. Kjennskap til en annonse vil ofte gi kunder som ikke svarer de første gangene de ser det. De trenger å vite at du skal være rundt når de trenger deg. Ikke la opp annonseringen din når du har all den virksomheten du trenger. Hvis du vil være opptatt, er jevn reklame nøkkelen.
