Militære entreprenører spenner fra store selskaper til små bedrifter, og gir våpen, utstyr og andre forsyninger til forsvarsdepartementet. For å premiere din virksomhet som en potensiell entreprenør for DOD, utfør første forskning om hvilke typer produkter og tjenester avdelingen trenger. Bli kjent med retningslinjene og prosedyrene som styrer DOD-innkjøpsprosessen, og strukturer bedriften din for å overholde dette. Du kan enten handle direkte med DOD eller venture i underleverandør med en DOD-hovedentreprenør.
Registrer deg som regjeringsentreprenør
Hent DUNS-nummeret fra det finansielle rapporteringsselskapet Dun and Bradstreet, som gir dette Data Universal Number System. DUNS-nummeret letter prosessen med å verifisere din økonomiske og andre informasjon med føderale byråer for å avgjøre om du skal drive forretninger med deg. I tillegg må du registrere deg hos System for Awards Management, eller SAM, som inneholder en database med entreprenører som driver forretning med den føderale regjeringen. Videre krever SAM at du oppnår en entreprenør og regjeringsenhet - eller CAGE-kode. Dette er et femsifret nummer som fungerer som en entreprenøridentifikator for firmaer som driver forretninger med DOD.
Bestem produkter til forsyning
Identifiser spesifikke produkter og / eller tjenester som trengs av DOD som du kan levere, og avgjør deretter kontrakten for å forfølge fra mulige muligheter. Du kan få nåværende muligheter ved å skrive inn søkekriterier på nettstedet for Federal Business Opportunities. I tillegg kan du få underleverandør muligheter fra DOD hovedkontrahenter i din stat. Du kan bruke SUBNet - et nettsted som forvaltes av Small Business Administration i USA - for å undersøke underleverandører som normalt legges opp av store hovedentreprenører, samt andre ikke-føderale byråer.
Overholde innkjøpsprosedyrer
Det er viktig å forberede firmaet ditt ved å gjøre seg kjent med DOD-kontraktene. For å gjøre dette, ta kontakt med et innkjøps teknisk assistansesenter, eller PTAC, i nærheten av deg. Disse sentrene gir workshops og andre ressurser for bedrifter som konkurrerer om offentlige kontrakter. Lær hvordan du utarbeider et forslag, som bør inneholde en spesifikk forklaring om hvordan produktet eller tjenesten din oppfyller krav til innkalling og eventuelle medfølgende materialer som kan hjelpe til med beslutningstaking. Det komplette forslaget må presenteres for en DOD-byrå eller filial.
Markedsfør virksomheten din
Utvikle en plan for å markedsføre virksomheten din. Demonstrere dine evner til det bestemte kontoret som er interessert i å kjøpe ditt produkt eller din tjeneste, ved hjelp av selskapsbrosjyrer og annen dokumentasjon som beskriver din kompetanse og rekord for suksess. Selv om det ikke er en del av budprosessen, kan du tonehøye personlig eller via e-post til kontoret som kommer fra oppfordringen. Forklar fordelene med å gjøre forretninger med deg og de problemene eller utfordringene du kan løse for DOD. Du kan også kaste til DOD småbedriftsprogramkontorer som en del av markedsføringsaktivitetene dine.
