Hver dag starter nye entreprenører tekniske bedrifter, og håper å bli de neste Steve Jobs eller Bill Gates. Virkeligheten er at over 90 prosent av slike virksomheter mislykkes. Men noen smarte bedriftseiere lever for å realisere sine drømmer. Blant vellykkede høyteknologiske bedriftseiere er det noen fellesheter om hvordan de startet deres imperier.
Gjør litt forskning
Ring målkundene dine ved hjelp av kontaktlisten din - legg dem under NDA (ikke-avsløringsavtale) om nødvendig - og finn ut om de tror ideen din er så god som du tror det er. Du må være sikker på at din gode ide har et marked!
De fleste forskerfirmaer tar mye av sine rapporter, men hvis du leser pressemeldinger og pressemeldinger fra konkurrerende firmaer, kan du ofte ekstrapolere for å finne det totale tilgjengelige markedet (TAM) og tilgjengelig tilgjengelig marked (SAM). Forskjellen mellom de to er at TAM dekker alle måter en kunde nå kan møte dette behovet, og SAM er den delen av dette TAM som produktet ditt vil dekke. Dette er en god måte å gjøre markedsundersøkelsen gratis på.
Glean hver data peker fra din forskning for relevante støttende sitater. Oppbevar dem i en datafil som skal settes inn i investorens tonehøyde og forretningsplan.
Begynn å planlegge
Lag en markedsplan som dekker hvordan du skal markedsføre produktet eller tjenesten som nettbasert annonsering, bruk av PR, salgskanaler og andre. Skriv en omfattende plan, og sørg for at den enkelt kan settes inn i forretningsplanen du vil skrive.
Bygg en salgsutsikt
Lag en omfattende første års salgsprognose basert på kundene du snakket med tidligere, og ekstrapolere den over fem år basert på hvem du tror du kan selge til og deres potensielle dollarvolum.
Vær konservativ i salgsprognosen, men ikke for konservativ. De fleste investorer vil se at et selskap blir en $ 100 millioner virksomhet i tre år. Hvis du ikke jobber mot venturekapitalistisk finansiering, er denne prognosen mye mer lindrende.
Lag en Tech Business Plan
Opprett forretningsplanen din. Det skal se slik ut:
- Oppsummering og oversikt
- Mission Statement og Value Proposition
- Market Snapshot
- Produkt- og nøkkelforsvarlige fordeler (Dette bør inneholde informasjon om patenterbar immateriell og veikart med troverdige tidslinjer.)
- Go-to-Market Plan
- Operasjonsplan
- Teamet
- Finans
- Addendum: Sammenliknbare selskaper som case studies; inkludere IPO dato og nåværende markedsverdi
Fyll ut hvert avsnitt fra det du lærte gjennom forskning. Legg til nøkkelopplysninger reservert fra din forskning, og bruk tabeller og grafer når det er mulig. Pass på at det samlede dokumentet er relativt tynt.
Utvikle et sammendrag
Opprett din oppsummering fra forretningsplanen med et avsnitt for hvert av de store overskriftene i forretningsplanen. Dette dokumentet må ikke være mer enn to sider.
Opprett en firmapitch
Opprett en omfattende Microsoft PowerPoint-presentasjon ved hjelp av både forretningsplanen og sammendraget som guider. Bruk bilder til å formidle viktige begreper når det er nødvendig, og prøv å gjøre hvert lysbilde lesbart, og hold tekst til et minimum.
Samle ditt lag
Rekruttere gruppemedlemmene dine fra det beste tekniske og forretningsmessige talentet du kjenner. Tilbyr dem egenkapital i firmaet; for eksempel bør en VP ha mellom 1 og 2 prosent av selskapet, en direktør mellom 1/2 og 1 prosent og en senior leder mellom 1/4 og 1/2 prosent. Hold laget ditt skånsomt og mener, og skyt for ikke mer enn 15 til 20 millioner utestående aksjer ved avslutningsarrangementet ditt, som vil være en M & A (fusjon og oppkjøp) eller en børsintroduksjon.
Velg pålitelige forretnings- og tekniske guruer til å fungere som rådgivende styre og styre. Disse menneskene kan hjelpe deg med å styrke strategien, vinne finansiering og få bankgodkjennelse hvis du trenger kortsiktig kreditt.
Velg CFO eller CFO-firmaet ditt for å hjelpe sannhetstesten din prognose og opprett et sett med balanser for forretningsplanen din, samt en kapitalstruktur for utstedelse av aksjer. CFO kan være den viktigste personen i selskapet. Også, få en bedriftsadvokat og hold ham på bakbrenneren.
Figur Out Logistics
Finn ut hvor du skal innlemme og hvor kontorlokalet ditt vil bli plassert. Hvis du trenger offshore produksjon, få tilbud og velg din partner. Skriv en omfattende operasjonsplan med denne informasjonen.
Nå ut til investorer
Snakk med alle du kjenner i kontaktdatabasen din, og se hvem som kan gi deg anbefalinger for venturekapitalister. Alternativt kan det være lurt å vurdere "engel" investorer som bidrar med en mindre mengde kapital, men ta en mindre del av egenkapitalen din. Lag en liste over disse selskapene, og besøk hvert nettsted for å se hvem som passer best.
Tilnærming ikke mer enn tre investorer etter å ha mottatt en introduksjon; gi dem et sterkt følgebrev som fremhever nøkkelverdien din og legg til din oppsummering. Hvis du ikke får svar fra disse tre på en uke, prøv tre investorer, alle med introduksjoner. Hvis du sender et executive summary til en venturekapitalist uten en introduksjon, er sjansene slanke at du får svar.
Forbered deg på investormøter
Brainstorm en liste over potensielle spørsmål som investorer vil sannsynligvis spørre, og vær forberedt på å besvare dem kortfattet. Ta med deg de viktigste tekniske personene, siden mye av valideringsinvestorene dreier seg om å bestemme hvor sterk et teknisk team er.
Forbered dine potensielle kunder på spørsmålene potensielle investorer vil spørre dem og forberede deg på hva investorer vil spørre deg om. Du kan bli bedt om å utarbeide regneark med svært liten tilbaketrekningstid; de tester deg, så vær sikker på å møte fristen.
Gjennomgå terminsark
Hvis du passerer disse fasene, får du et "termark" som forteller hva venturekapitalisten forventer av deg når det gjelder egenkapital og milepæler. Engasj din advokat på beholderen, og få ham eller henne til å gjennomgå dette dokumentet for rettferdighet og evne til å overholde.
Bygg merkevaren din
Opprett din første merkevarebygging ved å ansette et godt firma for å lage en fargepalett og logo for bedriften din. Lag en bedriftsidentitetspakke med brevpapir og visittkort. God merkevarebygging er viktig når du starter en teknisk oppstart som det kan hjelpe deg med å skille seg ut fra mengden.
Utvikle nettstedet ditt
Opprett et nettsted med overbevisende innhold. Del innholdet per vertikalt marked du serverer, og ha et godt navigasjonssystem slik at potensielle kunder kan finne innholdet spesielt for dem enkelt og raskt. Bruk samme fargevalg for å opprettholde merkevarebygging og identitet, og knytt sosiale nettverk verktøy som Twitter og blogger for å øke trafikken til nettstedet.
Definer milepæler
Avgrense ingeniøroppgaver, tidslinjer og leveranser. Hold deg på plan selv om du må outsource.
Forbered deg på lanseringen
Sett opp salgskanaler og opprett sikkerhet for å vinne virksomheten. Dette trinnet kan ikke skje med en gang, avhengig av hvor lang tid det tar å utvikle det opprinnelige produktet. Registrer deg noen betakunder som kan hjelpe til med å utarbeide kinks og bugs, hvis det er mulig.
Sett opp solide økonomiske milepæler for å måle din suksess. Ikke bli motløs hvis det ikke skjer over natten, husk at hvis du starter et teknisk selskap som lykkes i det lange løp, var det lett, alle ville gjøre det.
Har en sikkerhetskopieringsplan
Pass på at du planlegger eventuell designfeil, og ha en beredskapsplan. Mange et selskap har sviktet i mangel på forsiktig beredskapsplanlegging!
