En forretningsplan tjener som en guide eller et kart til kurset et selskap bør ta på seg veien til suksess. Den gir en referansehåndbok for vanskelige tider. Hvis virksomheten er en oppstart som forsøker å tiltrekke seg investorer eller få et Lånedirektorat garantert lån, er det en forretningsplan som kreves. Arbeide med en konsulent eller Small Business Development Center er ofte den mest effektive måten å skape en kvalitets forretningsplan på.
Elementer du trenger
-
Tre års finanshistorie for selskapet hvis det eksisterer.
-
Fakta om næringen og markedet servert.
-
Markedsføringsstrategi for selskapet.
-
Produktprismodell.
-
Liste over konkurrenter
-
SWOT-analyse
-
Forretningsplan disposisjon.
-
Regnearkmaler for økonomiske fremskrivninger.
Tenk før du skriver
Avgrens produktprismodellen. Se etter flere kilder til råvarene som er nødvendige for å bygge produktet eller skaffe varelager til å selge. Forskning på arbeidsmarkedet for å avgjøre hvor mye det vil koste å ansette hjelp. Vurder hva gjennomsnittlig kunde vil trolig kjøpe og hvor mye penger er gjort på gjennomsnittlig salg. Bestem hvem som skal kjøpe produktet og hvordan å nå dem.
Gå gjennom bransjen og markedsdataene for å utvikle et omfattende bilde av den ideelle kunden. Deretter ekstrapolere det individuelle markedet fra brutto dataene og komponere et bilde av den ideelle demografiske og bruk en markedsføringsstrategi for å illustrere hvordan du lokker kjøperen til butikken. Hvis ordene som selges på Internett, er det viktig å forklare hvordan selskapet vil tiltrekke seg den nødvendige trafikken.
Analyser historiske økonomiske data for selskapet og utarbeide en oppsummering som vil beskrive og forklare utviklingen i inntekt illustrert. Hvis trenden er negativ, formuler en plan for å reversere dem. Hvis trenden er positiv, forklar hvorfor det er sannsynlig å fortsette i den retningen. Fraværende historiske data for selskapet, bruk historiske data for næringen å utføre samme oppgave. Hvis trenden er nede, forklar hvorfor det er en god ide å gå inn på dette markedet nå.
Analyser listen over konkurrenter på en meningsfull måte. Sammenlign priser, produkter og tjenester til det foreslåtte selskapet. Beskriv fordeler selskapet har over konkurrenter på en faktisk snarere enn subjektiv måte. Hvis selskapet er en detaljhandel, besøk konkurransen og kart avstandene mellom butikkene. Bruk et demografisk rapporteringssystem for å studere markedet i den lokale postnummeret for å se om de riktige kundene er lett tilgjengelige.
Lag en styrke, svakheter, muligheter og trusler (SWOT) analyse. Gjort riktig, dette vil illustrere om selskapet har en sjanse til å lykkes. Altfor optimistisk analyse vil ikke gjøre noe annet enn å skade investeringen i selskapet og garantien eierne har henrettet. Dette er et av de vanskeligste områdene for å være objektiv. Gå tilbake fra følelsen av eierskap og se på virkeligheten av investeringen.
Legg blyant til papir
Bruk regnearkmaler tilgjengelig fra både SBA og SCORE nettsteder, samt flere kommersielle programmer for å bygge en økonomisk modell av selskapet. Bankene vil se det første årets resultat- og tapprojeksjon etter måned etterfulgt av minst to år for kvartalet. Kontantstrømsmalen er kritisk fordi den viser hvor mye penger selskapet trenger for å operere gjennom konjunktursyklusen.
Bruk planoversikten, tilgjengelig med maler, for å legge ned fortellingen om hvordan selskapet skal lykkes. Forklar forutsetningene og dataene som brukes til å støtte dem. Vær oppmerksom på de fem "Cs" av kreditt (kapital, sikkerhet, karakter, betingelser, kreditt historie) fordi disse er de faktorene som hver bank vil evaluere. Adresser hver C i planens plan tilstrekkelig til å illustrere en forståelse av konseptet. Vær særlig oppmerksom på sikkerhetsproblemet, banker vil ha minst to kilder til tilbakebetaling.
Skriv Executive Summary sist. Dette er en sjanse til å få en bank eller investor til å lese planen. Det bør være et sammendrag av selve planen, ikke en markedsplass eller en lang avhandling om fordelene med det nye produktet eller konseptet. Gi høydepunktene i markedsstørrelsen, forventet inntekt, finansieringsanmodning, eierskap, ledelse og utreise eller tilbakebetaling. Hvis banken eller investorens interesse ikke er tatt på første side, går planen til bunnen av haugen.
Tips
-
Bruk gratis tjenester tilgjengelig gjennom SBA for å få verdifull markedsundersøkelse. Alltid ha noen andre korrekturlese planen for stavemåte, grammatikk og bruk. Hvis du bruker en programvarepakke, fjerner du de overflødige delene som uunngåelig er opprettet. ZipSkinny.com er en gratis demografisk rapporteringstjeneste. Markedsdata er tilgjengelig gratis fra US Census Bureau
Advarsel
Lengre er ikke bedre; Bruk kun lengden som er nødvendig for å formidle ideen. Pass på at charlatans selger ferdigpakket forretningsplaner. For mange diagrammer og grafer er distraherende. En bank vil ikke bruke en PowerPoint i stedet for en skriftlig plan.
