Avon er et tidsbestemt direkte salgsselskap. De hevder mange representanter og har en variert kvalitetsproduktlinje. Hvis du allerede er representant eller vurderer å bli en, må du ha muligheten til å sette mål for deg selv, fremme produktene og være selvsikker. Det er mulig å lykkes med denne direkte salgsvirksomheten, men du må sette innsatsen i det. Her er noen ideer om hvordan du får mest mulig ut av Avon-virksomheten din.
Sette mål. Lag en detaljert plan for hvor mange nye kunder du vil kontakte hver måned, hvor mye inntekt du vil generere hver måned og hvor mange kundeoppfølginger du skal gjøre hver måned. Hold disse målene foran deg hele tiden. Gjennomgå dem daglig og arbeid for å overstige dem. For eksempel: Du vil ta inn 10 nye kunder denne måneden, få $ 500 og oppfølging med 30 tidligere kunder. Se gjennom dette målet hver dag og spør deg selv hva du kan gjøre for å nå målet. Deretter jobber du med å bevege deg mot målet og øke det hver måned.
Få navnet ditt ut. La folk du kjenner inn på din bedrift og snakke med dem om produktene. Be om henvisninger hvis de kjenner noen som har Avon-produkter. Vær på utkikk etter nye muligheter overalt hvor du går. Pass ut flygeblad og visittkort. Spør folk om du kan få informasjonen sin til å sette opp konsultasjoner. Å fremme virksomheten din kontinuerlig er den eneste måten du kan tjene penger på. For eksempel: Du går til et PTA-møte hver uke. Mens du møter en samtale med en ny mor, og nevner at du selger Avon-produkter. Hun synes interessert, så du gir mer informasjon. Du gir henne et visittkort og en katalog. Neste dag kaller hun deg en ordre for seg selv og forteller deg at hun passerte katalogen rundt kontoret hennes og vil ha flere bestillinger for deg de neste dagene. Du har nå laget en ny primærkontakt og flere sekundære. Du kan regelmessig besøke kontoret hennes for å avbestille bestillinger og nye kataloger.
Vær kreativ. Tilbring litt tid hver dag og tenk på måter å kreativt legge ut på produktene. Lag spesialtilbud, insentiver, kurver, tema hendelser … noen form for unik ide som vil skille deg fra konkurransen din. Et eksempel er å lage en kurv av lotioner i mai for å markedsføre for en morsdagsgave. Opprett en flyger som du kan sende e-post til eller e-post til tidligere kunder. En annen ide er en bursdagskampanje hvor du gir tidligere kunder en kupong hvert år på bursdagen sammen med et personlig notat i din nyeste katalog.
Bygg på dine fordeler. En av fordelene ved å være Avon-representant er at du har en-til-en-kontakt med kunden din. Når en kunde går til en butikk for å kjøpe et produkt, kan de ikke prøve det først, stille spørsmål eller gi kommentarer. Spill på det faktum at du er der for kunden og at du bryr deg om dem. Oppfølging med alle nye kunder etter at de har kjøpt seg. Planlegg en spesiell lunsj eller salg for dine beste kunder. Kundeservice er nøkkelen til å bli vellykket i denne direkte salgsvirksomheten. Eksempel: Du har en kunde som kjøper samme leppestift fra deg kvartalsvis. Det produktet skjer spesielt denne måneden. Du ringer eller emailer kunden for å gi henne beskjed om spesialet. Dette lar henne få vite at du bryr deg om henne, og hun stoler på deg og vil fortsette å gjøre forretninger med deg.
Nettverk med andre. Hvis du kjenner andre kvinner som er Avon-representanter, eller noen annen form for direkte salgsrepresentant, snakkes de om deres virksomhet. Vær åpen og ærlig og villig til å dele ideer og tips. Hvis du kan bygge en gruppe mennesker som alle vil lykkes, møtes jevnlig. Diskuter strategier, mål og planer. Det vil gagne alle involverte!
