Å få tonehøyde foran en beslutningstaker som trenger menneskelige ressurser betyr rikelig med forsiktig planlegging. Du må fokusere på mer enn å gi en grunn til at de skal ansette firmaet ditt for å hjelpe rekruttere eller beholde personale. Visning av tjenestene dine krever byggeforhold som viser hvordan virksomheten din gir verdifull verdi når det gjelder å forbedre prosesser, programmer eller systemer som involverer ansatte.
Bestem et bestemt mål for dine tjenester. For eksempel, søk HR-direktøren hos et mellomstort selskap som foretar kjøpsbeslutninger, eller eieren av en mindre bekymring som håndterer hele spekteret når det gjelder å håndtere medarbeidere. Finn ut hvilke spesielle behov som firmaet tilbyr faste løsninger for. Hvis du selger høyteknologiske rekrutteringstjenester til programvarefirmaer, vet du deres behov for å rekruttere og ansette programmerere og kvalitetsingeniører.
Beskriv fordelene dine tilbyr. Vis nøyaktig hvordan hiring firmaet sparer ressurser og tid for kunden din hvis du implementerer fordelerprogrammer for små bedrifter som ikke har egen HR-avdeling. Forklar hvordan outsourcestyring av det ytelsesprogrammet gjør det mulig for bedriftseieren å fokusere på aktiviteter relatert til kjernevirksomheten i stedet for å svare på spørsmål knyttet til sykepenger og ferietid.
Lag markedsføringsmeldinger som viser hvordan fordelene dine HR-tilbud gir verdi. Fokuser på prospektets behov og bruk eksempler på virkelige eksempler for å vise hvordan bedriften har hjulpet å løse lignende problemer. Hvis du for eksempel selger treningstjenester, bruker du prosentandeler til å vise hvordan programmet bidro til å forbedre selskapets evne til å løse kundeserviceproblemer med en høyere rente.
Finn måter å begynne å kommunisere og bygge relasjoner med målet ditt. Legg inn meldinger på sosiale nettverk, utvikle hvite papirer og tilby gratis webinars for å gi ideer, ressurser og løsninger. Lei en messe på et messe og trene medarbeiderne dine for å lytte til og gjenkjenne behovene til potensielle kunder som stopper ved.
Be om å møte selskapet når du overbeviser dem om at løsningen din er verdt å undersøke. Før du går til møtet, forberede deg på å lytte og tilpasse salgstaktikken din for å overtale beslutningstaker at dine HR-tjenester virkelig gir verdi.
Tips
-
Utvikle og del casestudier som forklarer HR-problemet din klient møtte, hvordan bedriftens tjenester tilbyr en løsning og resultatene, for eksempel ved høyere ansettelsesbevarelse som i siste instans reduserte kostnadene ved stadig å søke etter nye ansatte.
Advarsel
Ikke antar at alle bedrifter trenger samme HR-løsning. I stedet tilbyr en gratis behovs vurdering for å få spesifikk informasjon.
