Markedsveksten er rett og slett en økning i størrelsen på et marked. Markedet kan være for et enkelt produkt, en produktlinje eller en hel bransje. Markedsvekst uttrykkes vanligvis som en årlig prosentsats. Å sammenligne selskapets vekst til markedsvekst gir et kritisk mål for ytelse. Anta at salget økte med 12 prosent i fjor. Det høres bra ut. Men hvis markedet vokste med 20 prosent, er det dårlige nyheter. Lagring bak veksten i markedet betyr at konkurrentene dine overgår deg, og du mister markedsandeler.
Definer markedet du vil måle. For eksempel vil du kanskje se på markedsvekst for et enkelt produkt, en bestemt geografisk region eller din bransje som helhet. Velg om du vil måle veksten i dollar eller solgte enheter. Velg tidsperioden du vil dekke. Vanligvis måles markedsstørrelse og vekst årlig. Du trenger data om markedsstørrelse i minst to påfølgende tidsperioder for å beregne en markedsvekst.
Velg forskningsmetodikk og utfør din forskning. Et alternativ er å outsource denne oppgaven til et markedsteknisk firma som spesialiserer seg på markedsundersøkelser. Hvis du velger å gjøre jobben selv, anbefaler konsultfirmaet Frost & Sullivan forsiktighet. Med mindre du er i en stor industri, kan pålitelig informasjon være mangel på eller ikke-eksisterende. Magasin, avis og regjeringspublikasjoner har en tendens til å mangle tilstrekkelig dybde og nøyaktighet. Frost & Sullivan foreslår å bruke primære kilder som selskapsårsrapporter og Securities and Exchange Commission-innlevering. Du kan supplere disse kildene med konkurrentintervjuer. Å spørre konkurransen om informasjon kan virke merkelig, men hvis du tilbyr å dele dine funn, vil de ofte gi de dataene du trenger for å måle markedsveksten.
Beregn markedsstørrelse for hver tidsperiode du måler ved hjelp av dataene samlet i trinn 2. Anta at det er tre selskaper i markedet. Firmaet ditt er Firma A. De siste to årene har salget din vært $ 15 millioner i år ett og du opplevde en økning på 10 prosent til $ 16,5 millioner andre året. Selskap B hadde et salg på $ 25 millioner det første året og $ 30 millioner det andre året. Selskapets salg var $ 12 millioner og $ 13,5 millioner. Legg opp tallene for hvert år, og du har markedsstørrelser på 52 millioner dollar for år ett og 60 millioner dollar for år to.
Beregn markedsvekst ved å trekke markedsstørrelsen for år ett fra markedsstørrelsen for år to. Del resultatet ved markedsstørrelse for år ett og multipliser med 100 for å konvertere til en prosentandel. Hvis markedsstørrelsen for år ett var $ 52 millioner og år to kom inn på $ 60 millioner, fordel forskjellen på $ 8 millioner med $ 52 millioner og multiplisere med 100 for en markedsvekst på 15,4 prosent. Sammenlign markedsveksten til firmaets vekst for å se hvor godt du gjør i forhold til det samlede markedet.
