Enten du bare har startet din egen engangsoperasjon eller driver et entreprenørskap med en hel markedsavdeling, er det viktig å vite hvilken rolle markedsføringen spiller i organisasjonen. Uansett hva virksomheten din gjør eller selger, vil markedsføringsfunksjonen innebære de fire P-er: produkt, pris, plass og markedsføring.
Markedsrollens rolle
I enhver organisasjon innebærer markedsføring å finne ut hvordan du mest effektivt kan selge produktet eller tjenesten til målgruppen din. Dette er hovedfunksjonen til markedsføring. Måten en markedsføringsleder utfører sin rolle, er relatert til hvordan hun styrer de fire P-ene i markedsføring, basert på interne organisatoriske begrensninger og de eksterne faktorene i markedet. Ved å fokusere hver av de fire P'ene rundt målgruppen kan markedsføreren sikre at hun skaper oppfattet verdi og et positivt svar fra forbrukeren.
Andre viktige funksjoner ved markedsføring utenfor de fire P-ene inkluderer finansiering av markedsaktiviteter og gjennomføring av markedsundersøkelser om målgruppen. I tillegg er salg en grunnleggende funksjon i markedsføring. Dette kan imidlertid bare gjøres effektivt når virksomheten klart forstår hvem de selger og hva som gjør deres produkt unikt.
Definere produktet
Produktet kan referere til et fysisk element som virksomheten selger eller en immateriell tjeneste de tilbyr. Det er markedsrollens rolle å gjennomføre forskning om målmarkedet for å finne ut hva slags produkt de er ute etter. For å gjøre dette er det viktig å vite hva slags problem målmarkedet har og hvordan et produkt kan løse det spesifikke problemet.
Noen av produktdetaljer som markedsføring må definere og utvikle inkluderer merkevarebygging, emballasje, kvalitet, styling og funksjonalitet. I tillegg innebærer definisjon av produktet at det skilles fra lignende produkter som allerede er på markedet for å gjøre det skiller seg ut i forbrukernes øyne.
Etablering av prisen
For å fastsette prisen på produktet må markedsavdelingen undersøke lignende produkter som er tilgjengelige på markedet og deres priser. Deretter må de finne ut sin egen prisstrategi for produktet de prøver å selge. Det er viktig å vite hva markedsprisene er for å få en ide om hva forbrukerne er villige til å betale for et bestemt produkt. Hvis prissetting høyere eller lavere enn markedsgjenomsnittet, må markedsføringsavdelingen opprette effektive meldinger for å sikre at de oppretter riktig oppfattet verdi for deres produkt. Prissettingsavgjørelser inkluderer utvikling av prisstrategi, rabatter, engros- og detaljhandelspriser, bundling og sesongbaserte priser og prisfleksibilitet.
Innstilling av stedet
Denne markedsføringsfunksjonen innebærer å finne ut hvor produktet skal selges og hvordan det kommer til å komme dit. Dette elementet er også ofte referert til som distribusjon. Mange produkter er solgt gjennom murstein og mørtel butikker eller elektroniske e-handels butikker. I tillegg selges noen produkter gjennom andre kanaler som sesongmessige markeder, messer og lokale messer.
Distribusjonsaspektet i denne rollen innebærer å etablere hvordan man effektivt får produktet i forbrukernes hender. Plasserings- eller distribusjonsbeslutninger som markedsføringsavdelinger omfatter, omfatter markedsdekning, distribusjonskanaler, lagerstyring, ordrebehandling og logistikk.
Betydningen av kampanjer
Behovet for markedsføring i virksomheten kommer ned til hvor effektivt virksomheten kan formidle informasjon om produktet til forbrukeren. Denne funksjonen kalles forfremmelse, og det innebærer fem viktige aspekter: reklame, personlig salg, salgsfremmende kampanjer, direkte markedsføring og PR.
Kampanjebeslutninger som markedsføringsavdelinger gjør, er å avgjøre om du skal bruke en push- eller pull-strategi og tildele markedsføringskommunikasjonsbudsjettet til nødvendige aktiviteter. Formentlig er markedsføring en av de viktigste rollene for markedsføring, og det er det mange tenker på når de hører ordet "markedsføring". I enhver bedrift er det viktig å utvikle en markedsføringsstrategi som målretter forbrukeren spesifikt og vurderer hvilken melding som appellerer mest til dem.
