Selge kundeemner kan være en lukrativ bedrift, men det kan også være veldig konkurransedyktig. Å forstå kostnadene du vil få for å få potensielle kunder, og prisene du kan belaste i forskjellige markeder, er avgjørende for å skape en vellykket bedrift i dette feltet. Fordi du har å gjøre med personlig informasjon, er det også viktig at du konsulterer en advokat for å sikre at du forstår føderale og statlige lover.
Velge en nisje
Ikke alle ledere har samme verdi i ulike markeder, så det er viktig å undersøke hvilke kunder som er villige til å betale for kundeemner og hvilken spesifikk demografi de kan kreve, som alder og inntektsbeslag. Sammenlign ulike kundemarkeder for å finne ut hvilken nisje som kan være mest lønnsom. Hvis du for eksempel bestemmer at din nisje er lokale nygifte eller forventede foreldre med husstandsinntekter på over $ 80 000, kan dine potensielle verdier være verdifulle for boliglånsmedlemmer, forsikringsagenter, realtors og hjemreparasjonsfirmaer.
Beregningskostnader
Å samle ledere krever tid og penger. Din forretningsplan må inneholde en måte å generere disse lederne på kostnader som vil gi plass til et overskudd. For eksempel kan du bestemme at online innholdsmarkedsføring er en god måte å generere potensielle foreldre ved å tilby gratis tips og råd til alle som registrerer seg på nettstedet ditt. I dette tilfellet må du estimere kostnaden for webhotell avgifter, tiden eller bekostning av å utvikle innhold og generere trafikk til nettstedet, enten gjennom annonser eller markedsføring av sosiale medier. Hvis du planlegger å sponsere en konkurranse på et brudeshow for å samle navn, må kostnaden for din messe og premier beregnes.
Administrere data
I de fleste tilfeller trenger du en database for å lagre dine kundeemner. Mens du kan bruke et regneark til å lagre navn og detaljer, blir de problematiske når du må søke etter flere kriterier. I en database kan du for eksempel trekke rapporter basert på alder, postnummer og inntekt, noe du må gjøre manuelt i et regneark. For webbasert blygenerering gir de fleste web hosting-selskaper tilgang til SQL-databaser, men du trenger en programmør som er erfaren i SQL, for å koble nettstedet ditt til databasen og for å gjøre informasjonen tilgjengelig for deg eller kundene dine. Hvis du vil at kundene skal ha tilgang til kundeemner online, implementere en betalingsmetode, tilstrekkelig sikkerhet og sporing for å hindre at noen fritt får tilgang til dataene dine.
Licensing
I tillegg til vanlig forretnings lisensiering som din stat kan kreve, må alle som samler personlig informasjon være oppmerksom på statlige og føderale lover angående telemarketing. Selv om du genererer kundeemner online, ikke bare via telefon, kan det hende at statlige telemarketinglover gjelder for arbeidet ditt. I tillegg, hvis du genererer kundeemner for finanssektoren, som boliglånsmedlemmer, må du være oppmerksom på bransjens lisensbehov. I enkelte stater må du kanskje bli lisensiert, avhengig av hvilken informasjon du samler, hvem du selger den til, eller hvordan du selger den. I Georgia, for eksempel, hvis du selger boliglånsleder på provisjonsbasis, må du kanskje være lisensiert.
Reklame for ledere
Reklame er en felles måte for ledende generasjonsbedrifter å skaffe seg nye navn. For eksempel kan du planlegge å legge inn annonser på nettet for å samle inn ledende opplysninger, for eksempel å be om at forbrukerne får gratis forsikringsnotater, eller inviterer dem til å søke om boliglån med lave rentenivåer. Før du annonserer på et hvilket som helst medium, gjør deg kjent med statlige og føderale annonseringslover, spesielt når det gjelder å samle inn personlig informasjon. Hvis din generasjonsplan for ledelse inneholder e-post, kan du gjøre deg kjent med CAN-SPAM-loven, som utarbeider krav til kontaktpersoner via e-post
