Overtalelse teori studerer triks og metoder som gjør annonsering effektiv. For at en annonse skal lykkes, må folk være oppmerksom på det, forstå meldingen og husk den senere. Annonsører har flere teknikker for å lykkes med å gjøre en annonse overbevisende.
Kilde Troverdighet
En annonse kan være overbevisende ikke på grunn av hva den sier, men på grunn av hvem sier det. En annonse for et nytt supplement eller medisinsk behandling kan sitere en lege, fordi leger er sett på som pålitelige og kunnskapsrike. Andre annonser er avhengige av vanlige folk som bruker produktet, og håper potensielle kjøpere vil identifisere seg med folk som seg selv.
Distraksjon
En annonse kan konsentrere publikens oppmerksomhet, eller det kan distrahere publikum med musikk eller kameraarbeid. Distraksjon kan være et effektivt overbevisende verktøy, avhengig av hvor sterk annonsens melding er. Hvis meldingen er en, kan en person normalt unngå eller avvise, forstyrrelser gjør det lettere for meldingen å omgå sin motstand. Kritikere av reseptbelagte legemiddelannonser på TV, for eksempel, har pålagt at den distraherende musikk og visuelle effekter reduserer virkningen av informasjon om medisinens risikoer og bivirkninger.
Gjentakelse
De fleste annonser vises i aviser, på Internett eller på tv flere ganger. Gjenta meldingen er en viktig del av annonseringens overbevisende kraft. Imidlertid kan gjentakelse også utvise kundenes interesse, særlig blant folk som tunge TV-seere som ser de samme annonsene mer enn gjennomsnittet. Ulike typer annonser holder seg annerledes under konstant bruk. Reklame Alder sier for eksempel at en annonse som citerer produktbrukere, er mer effektiv når den gjentas enn en lignende annonse som presenterer fakta uten en kilde.
Fordeler for brukere
Noen annonser overtaler bare ved å vise hvordan produktet fordeler brukerne. The Advertising Educational Foundation sier for eksempel at når Procter & Gamble bestemte seg for å markedsføre Pantene Shampoo over hele verden, fant selskapets forskning at sunt hår var viktig for mange kvinner. Det bygget sin kampanje rundt den fordelen - "håret så sunt det skinner."
Emosjonell appell
Noen annonser går for en mer emosjonell appell enn et logisk argument. Annonser for gratulasjonskort, for eksempel, gjør ikke et logisk tilfelle for hvorfor du skal sende noen et bursdagskort. I stedet legger de vekt på hvor gledelig du kan få noen til å føle, eller hvor mye nærmere forholdet ditt blir etter det.
Latter
Mange annonser stole på humor for å hjelpe med å selge produktet. Ved å gi en tegneserie, kan annonsen holde betrakterens oppmerksomhet, og også gjøre det lettere å huske annonsen og merkets melding.
