Som en grøntrodsbevegelse i politikken bygger en grøntrods markedsføringsstrategi merkevarebevissthet fra grunnen opp. I stedet for å betale utenfor selskaper for dyr reklame, vokser en grøntroppsinnstilling kundesupport organisk gjennom muntlig og god gammeldags troverdighet. En gresrotsarbeid kan ta lengre tid enn en dyr, målrettet reklamekampanje, men det vil utvilsomt koste mindre for resultatene du oppnår, og kundeloyaliteten du genererer, vil være ekte og langsiktig.
Tips
-
En markedsstrategi for grøntropp er basert på å spre ordet om dine produkter og tjenester gjennom kundeengasjement.
Noen Grassroots Eksempler
- prøvetaking: Den enkleste måten for kundene å få en ekte forbindelse med produktene dine er å oppleve dem førstehånds. Hvis du driver en matvarevirksomhet, tilbyr du gratis smak. Hvis du produserer hudpleieprodukter, gi ut pakningsstørrelsespakker. Det er ingen tvil om at du kommer til noen kunder som bare er på jakt etter freebies, men du kommer også til målmarkedet på konkrete, viscerale og minneverdige måter.
- Ordet: Når du annonserer eller markedsfører ditt eget produkt, må kundene ta ditt ord om kvalitet og appell. Når potensielle kunder hører om tilbudene dine fra venner og familie, er de mer sannsynlig å tro på hva de hører fordi disse anbefalingene kommer fra kilder de allerede stoler på. Selv om munn-til-munn-markedsføring kan skje uten at du er inntatt, kan du også fremme det ved å tilby rabatter eller gratis produkter som belønninger for henvisninger eller rett og slett gjøre en hjertelig hilsen til kunder som virkelig ønsker at bedriften skal lykkes.
- Sosiale medier: Grunnleggende Twitter, Facebook og Instagram-kontoer koster ingenting, og når de brukes godt, kan de være effektive måter å nå de som vil kjøpe dine produkter og støtte bedriften din. Grassroots markedsføring gjennom sosiale medier er mest effektiv hvis du ikke bare påminner publikum om grunner til å kjøpe, men heller gi nyttig innhold som skaper en følelsesmessig forbindelse med merkevaren din. Hvis du eier et hjem sikkerhetsselskap, kan du for eksempel legge inn informasjon om billige måter å holde hjem trygt. Hvis du betjener varmeapparater, kan du lage forslag til billige måter å værbestandige og isolere.
Fordeler med Grassroots Marketing
Hvis du er kunnskapsrik og kreativ, vil du aldri gå tom for ideer og muligheter for grøntrodsmarkedsføring. Mulighetene er nesten ubegrensede, og de kommer fra både inne i bedriften din og utenfor, da fornøyde kunder gir bedriftens rykte ekstra fart, og synergier utvikler seg mellom meldingene du legger ut og mottaket de får fra engasjert interessenter.
Grassroots markedsføring er billig, spesielt sammenlignet med kostnaden for betalt annonsering, som krever kontinuerlig gjentagelse som saps ditt markedsføringsbudsjett. Mange grøntroddsmarkedsføringsteknikker, for eksempel henvisninger og online-aksjer, koster ikke noe i det hele tatt. Å ha et begrenset annonseringsbudsjett kan tvinge deg til å stole på markedsføringsstrategier for grøntområder, men du kan bygge et repertoar av teknikker som vil betjene virksomheten din, selv om du har råd til andre markedsføringsalternativer.
Autentisiteten i en greskroppsinnsats gjør det overbevisende og overbevisende, spesielt når kundene gjør arbeidet for deg, for eksempel å spre ordet om tilbudene dine via henvisninger. I et markedsføringslandskap som er overfylt med høyt og opptatt meldingstjenester, kan en rolig og oppriktig stemme spesielt skille seg ut og resonere med riktig publikum.
Ulemper med Grassroots Marketing
Grassroots markedsføring tar tid. Uansett hvor godt du behandler kundene dine eller spre meldingen din via sosiale medier, vil du sannsynligvis ikke kunne nå en stor gruppe raskt, med mindre innholdet ditt blir virus, et resultat du ikke kan forutse eller kontrollere. Din markedsplass for grøntropp vil kreve tålmodighet, så dette er ikke en effektiv tilnærming til bruk hvis du raskt skal hente en stor investering i forskning og utvikling.
Selv om du kan kontrollere mange av måtene dine markedsføringsmeldinger på gressklipp kommer til målgruppen din, er noen av utfallene av denne tilnærmingen utenfor din kontroll. Henvisninger er kraftige og effektive, men negative vurderinger får minst like mye trekkraft som positive, og du vil nok ha noen misfornøyde kunder uansett hvor godt du behandler din klientell. Sosialmediekampanjer kan planlegges og forskes nøye, men smaker og trender endrer seg raskt blant sosiale medier, og innholdet ditt kan begynne å virke uaktivt.
Grassroots markedsføring kan også ha begrenset effektivitet hvis det er den eneste strategien du bruker. Fordi det er så vanskelig å forutsi hvilke grøntroder tilnærminger vil være effektive, er det forsiktig å kombinere disse anstrengelsene med noen tradisjonell reklame hvis du har budsjettet til å gjøre det. Meldingene vil styrke hverandre og skape synergier når kundene lærer om merket ditt gjennom flere kanaler.
Grassroots Marketing Online
Selv om grøntroddsmarkedsføring er et moderne begrep for en oppsøkingsstrategi som har eksistert siden den første markedsleverandøren stod på en kunde for å henvise sine venner, har verden av elektroniske medier forvandlet feltet og skapt mange nye muligheter og utfordringer. Internett gjør det mulig å nå et nesten ubegrenset publikum til liten eller ingen pris. Samtidig gjør det store volumet av informasjon som er tilgjengelig på nettet, det spesielt vanskelig å lage en melding som skjærer gjennom støyen og når de riktige menneskene.
Å utvikle en vellykket markedsføringskampanje på nettet:
- Kjenn målgruppen din. Forstå hvem de er, hva de liker og hvor de ser etter informasjon. Utvikle en profil for din prototypiske kunde, inkludert demografi som aldersgruppe og geografisk plassering, og psykografi som hva slags musikk de liker og hva de gjør for moro skyld. Jo mer spesifikk og detaljert profilen din, desto bedre kan du identifisere veier for å nå målgruppen din.
- Bruk kunnskapen om publikum til å lage effektivt innhold. Gjør leksene dine så du vet hvilke typer språk, musikk og kulturelle referanser som er mest sannsynlig å få handlinger som kan håndtere. Bruk humor og vær ikke redd for å gjøre innholdet ditt litt edgy, spesielt hvis du prøver å appellere til en irriterende publikum.
- Lag emosjonelle forbindelser. Folk vil være mye mer villige til å dele innholdet ditt hvis de relaterer seg til det følelsesmessig. Faglig historiefortelling genererer empati og beveger folk til handling. Bilder og videoer skaper en sterkere emosjonell tilkobling enn ord.
Bedriftsdrevet grøtemarkedsføring
I noen grad kan du ta kontroll over markedsføringen av grøntroder, og lage en strategi basert på grundig forskning. Du kan lage en tidsplan og leie profesjonelle innholdsforfattere til å utarbeide originalt innhold basert på informasjonen du har samlet. Hvis du er avhengig av ansikt til ansikt grøntområder strategier som å henvende henvisninger fra klienter, kan du utarbeide appellerende insentiver for å oppmuntre kunder til å spre ordet.
Disse tilnærmingene er avhengige av utholdenhet, fremsyn og kunnskap, samt en vilje til å investere nødvendig tid og også de nødvendige midlene hvis du velger å jobbe med fagfolk eller dedikere noen av dine egne lønningstimer til kampanjen din. Disse tilsiktede tilnærmingene til markedsføringen av grøntroder kan være ganske effektive, og de tillater deg også å synkronisere produksjons- og distribusjonsplanene dine med kampanjer.
Hvis du vet at du skal aggressivt plugge produktene dine gjennom et godt gjennomtenkt sosialt pressemelding, må du også sørge for at du har nok produkt til hånd for å møte etterspørselen. Hvis du genererer etterspørsel uten å ha tilstrekkelig forsyning av tilbudene dine, vil du gå glipp av muligheter, og du kan til og med fremmedgjøre potensielle kunder. På samme måte må du koordinere markedsføringsarbeidet for grøntropp med forhandlerne som bærer produktene, ved å kommunisere markedsføringsstrategiene til dem slik at de kan være tilstrekkelig forberedt.
Kundedrevet Grassroots Marketing
Bedriftseiere drømmer om innhold som går uventet viral og genererer et stort rush av ordrer. Slike hendelser er notorisk vanskelig å forutsi og kontrollere, men fordi de drives av kunder i stedet for ved egne strategier og innsats. I sin bok "The Tipping Point" skriver Malcolm Gladwell om en plutselig uventet økning i salget av Hush Puppies sko i 1994 og 1995, uten innsats eller innsats overhodet fra skomakeren.
Hush Puppies hendelsen kom ikke på grunn av en bevisst greskroppkampanje, men merkevarens økende popularitet kom helt sikkert fra grøntrodekilder. Fenomenet har elementer som er felles med gresrotsmarkedsføringskampanjer som blir plutselig og veldig populære ute av det blå. Din bedrift kan legge til alvorlig og konsentrert innsats for å få et utfall gjennom en markedsplass for grøntroser, men noen kraftige eksempler på markedsførings suksess på grøntroder utfordrer tradisjonell visdom.
En uventet vellykket greskroppkampanje er en mulighet og en gave. Det åpner opp bemerkelsesverdige muligheter, ofte større og mer vidtgående enn hva du kan oppnå på egen hånd. En viral video eller en kundedrevet kjepp kan imidlertid også beskatte virksomheten din til grensene. Du kan være uforberedt på plutselig popularitet, og kvaliteten på dine produkter og tjenester kan lide som følge av dette.
Vellykkede Grassroots Marketing Campaigns
Mange bedrifter har opprettet markedsførings kampanjer for viral grøntområder ved å lansere en ide, skape fengende, delbart innhold og deretter stole på sine kunder for å spre ordet. Disse kampanjene krevde den første investeringen av brainstorming og raffinering av konseptet, lining opp infrastrukturen for å sette kampanjen på plass og deretter stole på kundemålgrupper for å spre ordet. Som den mest vellykkede markedsføringen av grøntområder, integrerer denne tilnærmingen både selskapsdrevne og kundedrevne elementer.
- WestJet gave gir: Det kanadiske flyselskapet opprettet en kampanje som mottok over 44 millioner YouTube-visninger ved å spørre passasjerer om passasjerene hva de ønsket til jul og deretter scrambling for å kjøpe og pakke gaver slik at de ville være klare og ventet da passasjerene landet. Selskapet filmet og postet forespørslene etterfulgt av gavegivningen, skapt engasjerende historier som ble hjertelig mottatt og allment delt.
- Dove Real Beauty: Personlig omsorgsproduktsselskap opprettet onlineannonser som viser en skisseartist som lager tegninger fra kvinners beskrivelser av seg selv og også tegninger basert på andres beskrivelser av de samme kvinnene. Bildene trukket fra andre folks beskrivelser var konsekvent mer tiltalende og vakre enn de som ble skapt av kvinners beskrivelser av seg selv, og oppmerksomhet på den fulle karakteren av kropps bildeproblemer. Annonsen resonanserte dypt med et bredt publikum og mottok over 66 millioner YouTube-visninger.
- Rimelig Care Act: Da Barack Obamas underskrifter om helsevesenet først hadde problemer med å få traksjon med et yngre publikum, så kom presidenten på Funny eller Die med Zach Galifianakis, og ga informasjon og en humoristisk sak. Klippet ble delt over 12 millioner ganger og økt trafikken til regjeringens helsepersonell med over 40 prosent.
Forbereder seg på suksess
Det er sannsynligvis ingen måte å virkelig forberede seg på viral grassroots popularitet, men du kan kontrollere noe av prosessen ved å proaktivt samle inn informasjon om hva som driver kundenes behov. Jo tidligere du gjenkjenner at merkevaren din oppnår trekkraft, desto bedre vil du kunne forberede og tilpasse. Hvis du er i stand til å flytte girene grasiøst og utnytte den oppmerksomheten merket ditt kommer, vil du kunne få mest mulig ut av muligheten og til og med bruke den som grunnlag for fremtidige bedriftsdrevne kampanjer.
