Å danne et strategisk partnerskap kan være akkurat det du trenger for å utvide virksomheten din og utvide virksomheten din. Mange vellykkede merkevarer har gått sammen med andre bedrifter for å hjelpe hverandre lykkes og levere overlegen kundeservice. Tenk på Spotify og Uber, Apple og IBM, Alexander Wang og H & M og andre. Imidlertid kommer strategiske partnerskap med sine utfordringer. Du må ikke bare velge riktig partner, men også dyrke og utvide forholdet ditt.
Tips
-
En strategisk partner er et individ eller en organisasjon som du samarbeider med og deler ressurser. Denne typen forhold er en vinn-vinn for begge parter, og kan hjelpe deg med å ta bedriften til neste nivå.
Hva er et strategisk partnerskap?
Når to selskaper samtykker i å samarbeide og dele fysiske og / eller intellektuelle ressurser, danner de et strategisk partnerskap. Deres forhold er vanligvis formalisert av en forretningsavtale. Denne typen avtale tar sikte på å hjelpe begge parter til å nå sine mål.
Avhengig av dine behov kan du samarbeide med en strategisk markedsføringspartner, en strategisk finansiell partner eller en strategisk leverandør. Hvis du planlegger å integrere ny teknologi i driften, kan du dra nytte av et strategisk teknologipartnerskap. Disse kan være personer som lager tilpasset programvare, designkontornettverk eller tilby de nyeste kunstige intelligensløsninger.
Bedriftseiere kan også danne strategiske kanalallianser. Under denne type avtale distribueres et selskaps produkter og tjenester gjennom en annen organisasjonskanaler. Equinix og Datapipe, for eksempel, gikk inn i et kanalalliansjonspartnerskap for mange år siden. Dengang vokste Equinix i et raskt tempo, mens Datapipe trengte å utvide sin virksomhet og nå et bredere publikum. Sammen gir de tradisjonelle og sky løsninger over hele verden.De to organisasjonene fremmer hverandres tjenester, utfører felles tanke lederskap og arbeider tett for å opprettholde en konsekvent forretningsstrategi.
Imidlertid trenger du ikke å være en bransjegigant for å høste fordelene med strategiske kanalallianser. Små bedrifter, for eksempel, kan bruke agent / megler kanaler til å markedsføre sine produkter. Et selskap som produserer og selger energidrikker, kan distribuere sine produkter gjennom en markedsføringskanal for flaskevann eller sporttilskudd. Denne typen partnerskap kan åpne nye veier for næringsvekst, øke markedsandelene og ta kundeservicen til et helt nytt nivå.
Eksempler på strategiske partnerskap
Vellykkede organisasjoner fra hele verden har dannet partnerskap med teknologifokuserte selskaper, leverandører, forhandlere og til og med nonprofits. Et eksempel er det strategiske partnerskapet mellom Apple og IBM, som startet for fire år siden.
Apple bringer den nyeste mobilteknologien til bordet, mens IBM gir store data og analyser. IBMs Watson-teknologi blandes sømløst med Apples Core ML. Overraskende nok var de to industriens gigantene voldsomme konkurrenter for tre tiår siden.
Det strategiske forholdet mellom Google og Luxottica gjør bølger i teknologibransjen. Ved første øyekast har de to selskapene ingenting til felles. Luxottica er en ledende produsent og distributør av luksuriøse briller, mens Google har oppstått som verdens mest populære teknologiselskap. Til tross for forskjellene deres, dannet de et partnerskap for å utvikle solbriller ved hjelp av Google Glass-teknologi.
Denne typen avtale er også vanlig innen moteindustrien. I 2014 kom H & M sammen med designeren Alexander Wang for å skape et begrenset, high end motemerke. Samarbeidet resulterte i økt salg for H & M og flere kunder og merkevareeksponering for Wang.
Et annet vellykket partnerskap er den ene mellom Uber og Spotify. Takket være det, kan kunder med premium Spotify-kontoer nyte favorittmusikken mens de tar en tur i Uber-biler. Dette gjør at Uber kan tilpasse kundeopplevelsen, og det øker Spotifys inntekter. Det er en vinn-vinn for begge parter.
Fordelene ved strategiske partnerskap
Strategiske partnerskap kan gi store fordeler for oppstart og etablerte selskaper likt. Denne typen forhold tillater organisasjoner å få tilgang til nye markeder og teknologier, redusere sine utgifter og redusere risikoen. For eksempel kan et SEO-byrå gå sammen med et cybersecurity-selskap. Sammen kan de tilby kundene et bredere spekter av tjenester samtidig som de forhindrer databrudd, spoofing, phishing og andre typer cyberangrep.
Over 85 prosent av selskapene sier at partnerskap er avgjørende for næringsvekst. Mer enn 57 prosent inngår denne typen avtale for å skaffe kunder. Om lag 44 prosent av bedriftseiere søker allianser for nye ideer og innsikt. De ser også dem som en måte å utvikle mer innovative produkter på.
Som bedriftseier kan du bygge strategiske forhold til leverandører, produsenter, banker og andre tjenesteleverandører. Dette vil hjelpe deg med å sikre bedre tilbud og forbedre tjenestene dine. I det lange løp kan du overgå konkurrentene dine og vokse din kundebase. Videre kan et vellykket partnerskap hjelpe virksomheten til å nå nye markeder. For eksempel kan du gå sammen med et rederi for å få lavere priser på internasjonale leveranser. Dette vil tillate deg å betjene kunder fra hele verden og styrke merkevaren din.
Hvis du er webdesigner, kan du samarbeide med et digitalt markedsføringsbyrå eller en web hosting leverandør for å markedsføre hverandres tjenester og utvide tilbudet ditt. Hvis en av dine kunder trenger copywriting-tjenester, kan du anbefale markedsføringsbureauet du arbeider med. De vil returnere favør når en av deres kunder ber om webdesigntjenester.
Et strategisk forhold kan også øke merkevaren og kundetilliten. Ved å samarbeide med etablerte selskaper, vil du finne det lettere å vokse kunden din og få eksponering. Flere mennesker vil finne ut om virksomheten din og kjøpe dine produkter eller tjenester. Dette fører til høyere inntekter og bedre avkastning på investeringen.
Risiko og fallgruver
Ifølge Business Performance Innovation Network har 43 prosent av forretningspartnerskapene høye feilfrekvenser. En annen 45 prosent kan ikke opprettholde et langsiktig, vellykket forhold. En hel del 67 prosent av selskapene som er enige om å jobbe sammen, mangler en formell partnerstrategi. Som alt annet, er strategiske partnerskap ikke perfekte. Hvis de to partene har konkurrerende agendaer eller ikke kommuniserer ordentlig, er deres forhold dømt til å mislykkes. Mange ganger mangler en part eller en annen åpenhet eller sier "ja" bare for å få avtale.
Bedriftseiere har ofte ikke en klar forståelse av hvordan et strategisk forhold fungerer. Denne typen avtale bør være en vinn-vinn for begge parter. Hvis du ikke klarer eller vil ikke hjelpe din partner, vil forholdet ditt ikke fungere. Før du inngår en avtale, sørg for at du vet hva som forventes av deg.
Å danne et partnerskap er bare det første trinnet. Etter at den første avtalen er inngått, må begge selskapene gjøre sitt for å vokse forholdet. De må tilpasse seg vinn-vinn-resultater, sette strategiske mål og ha en plan på plass. Behandle forretningspartneren din på samme måte som du vil behandle kundene dine. Vis respekt og integritet, oppfyll dine løfter og vær klar over dine verdier.
Viktigst, velg riktig partner for virksomheten din. Søk etter et selskap hvis strategier stemmer overens med dine. Vurder ressursene og investeringene som kreves for å få forholdet ditt til å fungere. Etablere klare mål fra starten og tenk på hvilke typer selskaper som kan hjelpe deg med å nå disse målene. På samme tid bestemme hvordan partnerskapet vil være til nytte for den andre parten.
Utvikle en strategi for å få forholdet til å fungere. Sett alt skriftlig. Dette vil bidra til å forhindre uenighet om deling av immateriell eiendom, inntektsdeling, kundeeierskap og mer. Din avtale bør angi hvem som er ansvarlig for hva, hvordan hver part skal kompenseres og hvordan du skal hjelpe hverandre. Diskuter dine mål og strategier, vurder markedene som serveres og definer viktige beregninger for å måle fremdriften og suksessraten.
