Private equity-selskaper pooler penger fra investorer til å kjøpe selskaper de anser å være undervurderte. Investorer inkluderer finansinstitusjoner, pensjonskasser, stiftelser, kapital og statsobligasjonsfond. I henhold til bransjehandelsgruppen Private Equity Growth Capital Council investerte private equity-selskaper i 2009 hovedsakelig i fem bransjer: forretningstjenester, forbrukerprodukter, helsevesen, industrielle tjenester og informasjonsteknologi. Du kan skaffe penger fra private equity-fond ved å finne en tilpasning mellom forretningsplanen og fondets investeringskriterier.
Forbered en profesjonell forretningsplan som vil overbevise investorer om at du forstår forretningsmiljøet. Den bør inneholde detaljert markedsanalyse, en oversikt over markedets konkurransedyktige dynamikk, inkludert styrkenes og svakhetene til de viktigste konkurrentene, realistiske økonomiske prognoser og grunnleggende menneskelige ressursplanlegging. Forretningsplanen bør også markere risiko slik at en investor har det komplette bildet.
Kjenn til private equity fondets investeringskriterier. Det viktigste kriteriet er vanligvis ledelsens bakgrunn og erfaring. En profesjonell forretningsplan er ikke verdt mye med mindre folkene bak den har en rekord. Prøv å overbevise prestisjefylte, innflytelsesrike og kunnskapsrike mennesker (for eksempel vellykkede forretningsmenn, akademikere) for å bli med i styret eller logge på som konsulenter.
Overbevise potensielle investorer om at du har kompetanse og utholdenhet til å lykkes. Du må bygge tillit til at du er opptatt av å administrere og vokse en ny virksomhet. Investorer ser også etter gode interne forretningsprosesser, inkludert finansiell rapportering og styringskontroll. Forbered et vedlegg til forretningsplanen eller en egen presentasjon som sammenfatter disse interne prosessene.
Se nærmere på hjemmet for penger. Noen av de mer etablerte private equity-fondene og institusjonelle investorer investerer normalt ikke i oppstartsselskaper. Snakk med noen du kjenner, for eksempel et familiemedlem eller en engelinvestor, som kanskje kan komme i gang. Angel investorer er generelt velstående personer som selvstendig investerer i attraktive forretningsmuligheter. Din lokale handelskammer kan ha en liste over engel investorer i ditt område.
Vær fleksibel når du forhandler den endelige avtalen. Investoren kan insistere på visse rettigheter og restriksjoner for å redusere risikoen. Sørg imidlertid for at disse paktene ikke hindrer din evne til å drive virksomheten selvstendig.
Tips
-
Due diligence er en del av riktig investeringsrisikostyring. Vær derfor åpen for forslag. Du bør også gjøre din egen due diligence på potensielle investorer fordi du kunne jobbe med dem i lang tid. Spørsmålet om langsiktige engasjement fra investorer som gjør løfter før du stiller tøffe spørsmål.
