Betegnelsene agent og representant virker likt på overflaten, men er svært forskjellige når de fungerer i næringslivet. En representant jobber direkte for et enkelt selskap, mens en agent kan ha flere forretningskunder og arbeider vanligvis for sin egen virksomhet. Lønnen for disse to stillingene kan også variere mye.
Bedriftsagent Definisjon
En agent har ansvaret for en annen persons forretningsforhold. Agenten handler vanligvis direkte med arbeidsgivere for å forhandle for kundens forretningstjenester. Forhandlingen innebærer vanligvis kontraktsforhandlinger der agenten arbeider for å sikre best mulig kontrakt for sin klient, inkludert høyest lønn, mest ønskelig kontraktslengde og en attraktiv fordelepakke. Agenten tjener en direkte provisjon basert på hvor mye penger hun kan forhandle for sin klient, så det er i hennes beste å fortsette forhandlinger til hun når den høyeste dollarverdien som er mulig.
Bedriftsrepresentant rolle
En representant er vanligvis i en salgsstilling som opptrer direkte på vegne av en arbeidsgiver. Representantens jobb er å sikre forretninger for arbeidsgiveren ved å selge arbeidsgiverens produkter eller tjenester til andre selskaper eller enkelte forbrukere. En representant kan bruke selskapets eiendom som en fysisk forretningssted for å gjennomføre salg, eller hun kan møte selskaper og forbrukere utenfor selskapets eiendom. En representant mottar vanligvis en provisjon basert på verdien av totale produkter eller tjenester solgt, men kan også motta en lønn.
Ulike forretningsfunksjoner
En agent jobber på vegne av en klient for å sikre ansettelse for en bedriftsklient, mens en representant vanligvis jobber med et etablert selskap for å selge varer og tjenester i det selskapet. En representant kan jobbe i nesten alle deler av detaljhandel og nivåer av lønn fra en butikk kontorist til en bil selger. En agent jobber vanligvis i felt med freelance-klienter, inkludert profesjonell sport, film og fjernsyn. Det endelige antallet kunder i disse næringene fører til et mye mer konkurransedyktig salgsmiljø for en agent enn en representant.
Varierende lønnsskalaer
Selskapets produktpriser og provisjonsskala begrenser inntektene til en salgsrepresentant. Et selskap kan også ha en kommisjonskap som legger et tak på representantens inntekt gjennom oppdragsutsalg for året. Derimot er en agents inntekt bare begrenset av hennes forhandlingsevne. Jo mer penger hun forhandler for sin klient, desto mer tjener hun i provisjon. Dette fører til millioner dollar lønnsdager når du arbeider i bransjer med massive kontrakter som store bevegelsesbilder og profesjonell sport.
