Et hvitt papir er en kort rapport, vanligvis ikke mer enn 10 til 12 sider, som beskriver egenskapene til et nytt produkt, en løsning på et problem eller en ny teknologisk prosess. Som et innholdsmarkedsføringsverktøy er formålet å engasjere leseren og motivere ham til å ta noe tiltak uten å gjøre en blatant salgsstrek. Ved å gi dem nyttig informasjon, vil kjøpere bli motivert til å bli kunder. Når du fullfører ditt hvitt papir, er utfordringen din å publisere og markedsføre den for å nå ditt målgruppe.
Publishing Pointers
Mens du forbereder det endelige utkastet til ditt hvitt papir, ta deg tid til å redigere og korrekturlese den nøye. Enda bedre, har en profesjonell kopi redaktør som er kjent med hvitt papirformat gjør oppgaven. Leserne dine vil sannsynligvis være utdannet og kunnskapsrik på sitt felt. Hvis arbeidet ditt har skrivefeil og feilstavinger, vil du miste troverdigheten du håpet å få. Publiser papiret som pdf-dokument. Dette vil gjøre det lettere for en leser å skrive ut den, noe som gjør deling mer sannsynlig. Et pdf-dokument gir også litt beskyttelse mot tyveri av materiale.
Førmarkedsføring din hvitbok
Akkurat som en bokutgiver ville gjøre, bør du starte markedsføringen i forkant av utgivelsen av ditt hvitt papir. Du må forberede din «destinasjonsside», nettsiden eller bloggen der du vil slippe ut ditt hvitt papir, slik at du kan kunngjøre det til alle dine kontakter. Ifølge en studie i nettsidemagasinet, besøker de fleste bare en blogg en gang. Du vil være sikker på at et besøk - hvis det er alt det er - skjer på dagen for utgivelsen. Hvis du blogger, inkluderer du en melding om hvitt papir i alle innlegg, inkludert utgivelsesdato og adresse på destinasjonssiden din.
Bytte blogger
Hvis du kjenner andre som blogger med en lignende interesse, spør dem om du kan gjøre et gjestepost på bloggen deres. Folkets oppmerksomhetsspenner er korte, så legg inn dine gjesteblogger på dagene frem til og på dagen for publiseringen. Hvis du vet en ekspert på feltet, spør han om et gjestepost på bloggen din. Dette kan føre til at noen av hans etterfølgere til bloggen din, der de vil se nyheter om ditt snart utgitte vitnemål. Et innlegg fra en ekspert gjest vil også legge til din troverdighet. Spør eksperten om å gjennomgå en avansert kopi av arbeidet ditt. Deretter kan du inkludere hans kommentarer med kunngjøringen av ditt hvitt papir.
Markedsføring med sosiale medier
De sosiale medier er naturlige verktøy for å fremme ditt hvitt papir, og ved å gi koblinger mellom dem, kan du forene deres effektivitet. På LinkedIn kan du dele oppdateringer med dine tilkoblinger og gruppemedlemmer. Du kan også bruke LinkedIns Pulse-funksjon for å publisere ditt hvitt papir. (Se etter blyantikonet i statusoppdateringsboksen på startsiden din.) Skyt en video med viktige snakkepunkter og legg inn den på YouTube, og legg inn YouTube-videoen i LinkedIn og Facebook. Gjør Facebook og Twitter-innleggene informative, men ikke markedsfør produktet ditt direkte. Dra nytte av Google Analytics for å overvåke og forbedre Internettmarkedsføringen.
