Småbedriftseiere kan bedre konkurrere med store selskaper ved å selge til et mindre nisjemarked, rettet mot en kunde som ønsker en bestemt fordel. For å finne ut hvilket segment av markedet som gir det beste potensialet, kan du utføre en målmarkedsanalyse for å bestemme produkt-, pris-, distribusjons- og markedsføringsstrategier for dine ideelle kjøpere.
Segment Markedsplassen
Segmentering av et marked refererer til å skape og selge et produkt eller en tjeneste på en måte som appellerer til en bestemt gruppe mennesker som har et lignende behov, i stedet for bare et demografisk trekk som alder eller kjønn. Hvis du for eksempel selger klær, kan du segmentere markedet ved å selge kun kvinners klær, men alle kvinner har ikke samme klærbehov. Kvinner med et budsjett har ulike behov enn kvinner med høy disponibel inntekt. Mødre hjemme hos hjemmet har forskjellig garderobebehov enn arbeidende kvinner. Eldre giftede kvinner kle seg annerledes enn college kvinner. Segmentering av en markedsplass krever at du ser på bestemte grupper etter deres behov, noe som noen ganger stemmer overens med bredere demografiske egenskaper. Et eksempel på en effektiv målmarkedsanalyse er en som begynner med å analysere et makromarkedsegment, deretter driller seg ned og undersøker ytterligere grupper innenfor det segmentet.
Forskning Din konkurranse
Et eksempel på en målmarkedsanalyse starter med data om konkurransen.Hvis du er en ny bedrift, kan du undersøke konkurrentene dine for å finne ut hva konkurrentene dine har funnet å være de beste markedssegmentene å tjene. Du kan gjøre forretninger i et område med flere store boksforhandlere, men ingen spesialforretninger. Dette vil la deg lage en nisje med liten eller ingen konkurranse. I tillegg undersøker hvilke prispunkter konkurrentene dine har, hvor de selger og hvilke markedsføringsmetoder de bruker for å nå bestemte målmarkeder.
Vurder demografi
Demografi er egenskaper som forbruker- eller forretningskjøpere deler. Disse kan omfatte personlig demografi, som alder, rase, kjønn, utdanningsnivå, sivilstatus, inntekt eller foreldres status. Forretningsvirksomhetene ser på demografien til selskaper basert på deres årlige salg, antall ansatte, geografisk beliggenhet og industri. Et eksempel på en målmarkedsanalyse basert på demografi er en som bruker folketalldata, industri og akademisk forskning, og proprietære undersøkelser for å fastslå potensielle kundegrupper.
Lag din nisje
En målmarkedsanalyse skal gi deg informasjon du kan bruke til å opprette dine unike salgsfunksjoner, velge hvilke produkter du vil lage eller tjenester du vil tilby, angi prisen, velg distribusjonskanaler og avgjøre hvordan du kommuniserer markedsføringsmeldingene dine.. Analysen av et lokalt restaurantmarked kan for eksempel bestemme at den beste potensielle kunden er en budsjettbevisst senior, basert på folketalldata. Hvis de fleste restauranter i området allerede imøtekommer budsjettbevisste eldre, kan en restauratør bestemme seg for å gå etter et mindre stykke av den lokale matscenen, rettet mot eksklusive singler og par uten barn som har mer disponibel inntekt. Målmarkedsanalysen kan vise at det er færre av disse innbyggerne i området, men at en restaurant som serverer dem, vil få nok forretninger som serverer rimelige måltider for å skape høye inntekter og fortjeneste.
