Edwin Lockes teori om målsetting har mange praktiske bruksområder i og utenfor forretningsmiljøet. En professor ved University of Maryland, Lockes teori, definerer egenskaper som oppmuntrer til suksess. Mens teorien ringer av psykologi, har applikasjonene i næringslivet vært dyp og varig.
Påvirkningen av Ryan
Lockes målstillingsteori ble opprettet på premisset, opprinnelig fremsatt av professor Thomas A. Ryan, at "bevisste mål påvirker handling." Som sitert i Lockes "Utvikling av en praktisk brukbar teori om målsetting og oppgavemotivasjon" hevdet Ryan at Menneskelig atferd påvirkes av bevisste formål, planer, intensjoner, oppgaver og lignende.
Grunnleggende definisjon
Lockes teori går ut på at enkeltpersoner skaper mål ved å ta nøye beslutninger om å gjøre det og er tvunget til de målene i kraft av at målet har blitt satt. I utgangspunktet sier Lockes teori om at hvis et individ setter mål, vil han bli motivert for å oppnå disse målene i kraft av å ha satt dem. Flere elementer må eksistere for at mål-effekten skal finne sted. Målene må være klare, utfordrende og oppnåelige, og det må være en måte å motta tilbakemelding på. Locke finner at målet i seg selv ikke er motivatoren, men heller den oppfattede forskjellen mellom det som faktisk ble oppnådd og det som var planlagt.
Målproblemer og ytelse
Locke og professorene Steve Motowidlo og Phil Bobko fant at "høyere forventninger fører til høyere prestasjonsnivå", som er i tråd med Vromes valens-instrumentality-forventningsteori. Noe motstridende viste de også at når forventningene er lave, men målnivået er høyt, vil ytelsen også være høy.
Målmekanismer
Mål tjener fire primære funksjoner: 1. Ved å spesifisere et mål må man rette fokus mot det målet og vekk fra aktiviteter som ikke er relatert til det målet. 2. Innstillingen av et mål er en oppførselstimulerende handling. Ifølge Locke fører "høye mål til større innsats enn lave mål." 3. Mål har en positiv effekt på utholdenhet. Imidlertid er det et omvendt forhold mellom tid og intensitet. 4. Mål fører ubevisst personen til å oppdage bedre måter å gjøre ting på, enten det er beregninger eller fysiske handlinger.
Mål moderatorer
Lockes teori sier at for at et mål skal lykkes, må personen være forpliktet til det helt og ha egen effektivitet. Denne selvbetjeningen må først økes med det faktum at personen ble tildelt oppgaven og dermed trodde å kunne fullføre den. Han fant også at "for at målene skal være effektive, trenger folk oppsummering tilbakemelding som viser framgang i forhold til deres mål. Hvis de ikke vet hvordan de gjør det, er det vanskelig eller umulig for dem å justere nivået eller retningen av deres innsats eller å justere deres prestasjonsstrategier for å matche hva målet krever. "Oppgavekompleksitet modererer også effekten av mål fordi flere komplekse mål krever gjennomgang av mer komplekse strategier enn lavere vanskelighetsmål. Til slutt, mer komplekse mål krever proksimale mål snarere enn et unikt distalt mål. I utgangspunktet bør de komplekse målene brytes ned i flere mindre mål. Innstillingen av proksimale mål fremmer også tilbakemeldinger.
begrensninger
Som nevnt av Locke har hans målstillingsteori flere begrensninger: 1. Målkonflikt. Noen ganger har et individ flere mål, hvorav noen kan være i konflikt. Når dette skjer, vil ytelsen lide. 2. Mål og risiko. Mindre vanskelige mål / deadlines kan anspore risikere atferd og strategier. 3 Personlighet. Mål suksess er i stor grad utført av selv-effektivitet. Også personlighet spiller en stor rolle i målbestemmelse og tilnærming. 4. Mål og underbevisst motivasjon. Ubevisste motivatorer påvirker mennesker regelmessig, men hvordan disse underbevisste motivatorene påvirker måloppnåelsen, har ikke blitt studert.
