Ifølge Patricia Schaeffer på BusinessKnowHow.com mislykkes nesten halvparten av alle virksomhetsoppstart i løpet av de første fem årene. En av de største feilene mange bedrifter gjør er manglende planlegging for driften og veksten av virksomheten. Alle aspekter av virksomheten bør skisseres i en forretningsplan, som i utgangspunktet er et kart for selskapet for hvordan å ta en ide, utvikle den og bli lønnsom. Idéer i forretningsplaner kommer i tre "typer": A, B og C.
Skriv A-ideer
En type A-ide for en forretningsplan tar et eksisterende produkt og bygger en virksomhet rundt den. For eksempel, hvis man skulle åpne en iskrembar, ville du bygge et produkt rundt en som allerede eksisterer, iskrem. Selvfølgelig, for at det skal lykkes, må det være noe enestående om det, slik som det ligger i et bebodd område som ikke allerede har iskrem, eller at det tilbyr uvanlige smaker som kundene vil ha.
Type B Idéer
Type B ideer i forretningsplaner ta et eksisterende produkt, men bruk en ny teknologi til den. Amazon.com var en type B-ide: det første produktet, bøkene, eksisterte allerede. Men hva Amazon.com gjorde var å bruke en ny teknologi, online bestilling, til hvordan produktet ble solgt og levert. Et annet eksempel på dette er trådløse skrivere, som tok Wi-Fi-funksjonen til datamaskiner og brukte den på eksterne enheter.
Type C Idéer
Type C ideer i forretningsplaner tilbyr bare et "forbedret" produkt.Bose-radioen var en type C-ide: Mens bærbare lydavspillingsenheter hadde eksistert i mange år, var Bose-spillerens lydkvalitet merkbart bedre enn noen konkurrent. Å utvikle en forretningsmodell for å gi et produkt billigere er også en type C-ide. Å gjøre noe bedre er den vanligste premissen for et oppstartsselskap.
Demonstrere levedyktighet
For å støtte levedyktigheten til en type C-ide, må gründeren utføre en grundig konkurranseanalyse som viser kvantitativt hvordan denne nye ideen er bedre, billigere og raskere enn noe annet gjort til dags dato. Bedriftseieren kan også gjennomføre en streng SWOT - styrker, svakheter, muligheter og trusler - analyse av forretningsmodellen og gi rationaliseringer for alle formildende omstendigheter. Hvis eieren kan demonstrere overbevisende hvorfor hans forretningsmodell vil være lønnsom, øker hans sjanser for å motta finansiering betydelig.
