Ordet "tjene penger" er et av de minst romantiske ordene på engelsk. Men når det gjelder markedsføring, er det et av de viktigste ordene. Kort sagt, en database som ikke er monetisert, er like nyttig som et lempe. Boken "Markedsføring: Grunnleggende" bemerker at selv om databaseinntektene er så viktige, finner noen bare ikke suksess, til tross for et vell av forbrukerinformasjon. Årsaken er tydeligvis at markedsføreren som analyserer dataene ikke forsto et annet viktig aspekt - nyanser av ikke bare forbrukerne, men også markedet som helhet.
Identifiser databasen din. Forstå hvem dine forbrukere er. Analyser deres data og spør deg selv, "Hva slags mennesker er de? Hva vil de ha?" Boken "Tv-forstyrret: Overgangen fra nettverk til nettverks-TV" fremhever en forskjell mellom forbrukere som ser på nett-TV, som NBCs programmering og nettverksbasert TV, for eksempel Home Shopping Network (HSN).
Identifiser ditt marked. Du vet hvem kundene dine er, men nå bestemmer hvordan, når og hvorfor de er. Forbrukerne som ser på HSN, tilbys vanligvis freebies og rabatterte priser fordi nettverket har råd til det. Hvorfor? Fordi nettverket har en forbrukerinformasjon fra det innledende kjøpet, virker det på å bygge et langsiktig forhold. Ved å tilby gode avtaler forventer nettverket langvarig avkastning - det vil si flere forbrukerkjøp.
Nå ut. Velg en metode som best kobler annonsen din med de i databasen din. Direkte mail markedsføring via snail mail er ett alternativ. Lag en attraktiv flyer som inkorporerer hvem, hvorfor, hvordan og når faktorer. Siden du allerede har informasjon, har du bedre plass til å tilby rabatterte eller kanskje gratis varer eller tjenester med håp om en eventuell retur.
Bruk spesialverktøy.Online markedsføring via sosiale nettverk gir deg mulighet til å forbedre databasen ved å samle mer enn bare e-postadresser til forbrukerne. Bedrifter som DidgeBridge og FanBridge benytter spesiell programvare som sporer forbrukere som allerede er i databasen ved å analysere hva de klikker på i markedsføringsemails sendt til dem.
Vær enkel. Fokus på å selge et kvalitets-, unikt og innovativt produkt, og markedsføringen og inntektene kommer så mye jevnere. FanBridge markedsførere intervjuet Mitch Weiss, grunnlegger av MW Entertainment Group, som sa til tross for triks og gadgets i markedsføringen, har hans erfaring i musikkbransjen vist at de beste resultatene fremdeles kommer fra å tilby et kvalitetsprodukt.
Advarsel
Ikke overdriv det. Ikke skremm forbrukerne bort. Musiker Robb Nansel, også intervjuet av FanBridge-markedsførere, understreket betydningen av å først gi bare det du lovet - ingenting mer. I begynnelsen, ikke tilbud om å selge et produkt når du bare lovte å gi informasjon.
