Effektive salgsfremmende verktøy er skreddersydd for presentasjoner på arrangementer eller messer, salg fra dør til dør, detaljhandel, direktereklame, telemarketing eller internettbasert markedsføring. Disse verktøyene øker salget, introduserer et nytt produkt til markedet eller møter konkurransemessige utfordringer. Uansett hvilke verktøy du bruker, har en økonomisk plan og spør deg selv om noen grunnleggende spørsmål. Hva er dine mål og mål? Hvor mye koster en kampanje? Hvor lenge forventer du at en kampanje skal vare? Hvordan vil du levere kampanjen til markedet?
Gratis prøver
Distribuere gratis prøver introduserer et nytt produkt til markedet for å generere etterspørsel. Prøver skal være små, men de må være store nok til å gi kundene en tilstrekkelig opplevelse av produktet. Gi prøver til representanter for målmarkedet ditt. Hvis du er på en utstilling eller messe, har du et begrenset antall gratis eksemplarer tilgjengelig for visning. Dette forteller folk at produktet ditt er i stor etterspørsel, og det stopper kundene fra å hente prøver.
Kuponger og rabatter
Kuponger eller rabatter distribueres via post, publisert i aviser og magasiner eller levert personlig. Kupongfordeling trekker kunder inn og oppfordrer dem til å kjøpe innen en bestemt periode. Ta med et bilde av ditt produkt eller din tjeneste på en kupong, sammen med diskonteringsrenten og utløpsdatoen. Målkunder som normalt ikke ville kjøpe produktet eller tjenesten din.
Mysterie Belønninger
Scratch-and-win-kort eller tomter for premier er andre populære salgsfremmende verktøy. Nøkkelen er å tilby disse fordelene først etter at kunden har avtalt å kjøpe produktet eller tjenesten.
Pengene tilbake tilbud
Når kunder tviler på kvaliteten eller påliteligheten til produktet eller tjenesten, tilbyr du en pengene-tilbake-garanti. Gi en detaljert forklaring på kvalifiserte avkastninger og tilbakebetalinger tilgjengelig for kundereferanse.
Branded penner og magneter
Kunder liker å motta gratis produkter som de kan bruke, for eksempel penner, notater og magneter. Distribuer disse produktene med firmaets navn og telefonnummer som er merket på dem. Kunder vil bli påminnet om produktet eller tjenesten når de bruker den. Disse elementene kan produseres i bulk, og de koster en brøkdel av hva salget vil betale deg.
