Å komme opp med en strålende, unik og nyskapende ide er ikke den eneste vanskelige oppgaven; selge ideen til en produsent er like, om ikke mer, utfordrende. Det er ikke så enkelt å ha en travel beslutningstaker høre historien din. Det er også gatekeepers å stoppe deg midtveis. Selv om du klarer å komme i kontakt med den rette personen, kan ideen være vanskelig, med mindre du er fullt forberedt.
Velg riktig person for å levere ideen. Beslutningstakere vil gi et raskt inntrykk av din troverdighet, så med en konsernsjef kan det ikke være den beste åpningen. Det ville være bedre å nærme seg et individ fra mellom- eller toppledelse, som har større sjanser til å bli hørt av konsernsjefen.
Present ideen tydelig. Illustrér hvordan ideen vil være til nytte for produsenten. Gjør litt forskning og gi praktiske eksempler der ideen vil gi mer verdi til firmaets produkter eller tjenester. For eksempel, hvis ideen innebærer å utvikle en effektiv forsyningskjede, forklar hvordan firmaet vil dra nytte av denne improviserte strukturen. Vil firmaet levere sine produkter i tide? Vil ideen bidra til å redusere risikoen som er involvert i forsyningskjeden?
Snakk fra beslutningstakeres perspektiv. Presentasjonen din kan bli deltatt av leder av funksjonelle avdelinger som ideen gjelder. Publikum kan ikke overbevises om du ikke forklarer fordelene med å implementere ideen fra deres perspektiv. Hvis du for eksempel har en ny markedsføringside for selskapets produkter, bør du overbevise markedsføringshodet om at verden vil forstå denne nye planen. På samme måte, for en ide relatert til salg, forklare salgssjefen hvorfor kundene vil kjøpe det.
Vær forberedt på å forsvare forretningsidéen din da det blir utfordret av alle slags spørsmål. Vurder fordelene og ulempene ved ideen på forhånd.
Hold ideen så lavrisiko som mulig, hvis du vil at den skal selge. Ingen produsent er villig til å gjennomføre et svært risikabelt prosjekt; så arbeid alltid med å redusere risikoen.
Slutt presentasjonen med noen få siste spørsmål for å finne ut hva publikum tenker på din nye ide. Spør alltid de neste trinnene som "Når skal budsjettutvalget utarbeide budsjettet?"
Tips
-
Vær godt forberedt på presentasjonen. Ikke hør for spent på den nye ideen. La andre også tale sine tanker, selv om de er uenige med deg. Vær klar til å bli kritisert for arbeidet ditt.
