Prissetting er delkunst og delvitenskap, lederprofessor Charles Toftoy fortalte "Inc." magasin. Dette virker spesielt sant for håndverkssalg, hvor varene er karakteristiske av natur. Det er grunnleggende at du begynner å vite hvor mye penger du investerer i bedriften din, og deretter bygge et prispunkt, med tanke på hvor du selger og hvem din konkurranse er. Når du kommer til en brukbar formel, vil du motta en jevn avkastning.
Beregn kostnadene dine.Dette vil være den totale investeringen du gjør i håndverket ditt, inkludert materialer. Hvis du planlegger å selge på nettet, på nettsteder som Etsy.com, inkluderer noteringsavgifter og kostnaden for å produsere høykvalitets fotografier av produktene dine. Kostnadene for å selge på håndverket messer kan være mye brattere; booth kostnaden må legges til bordet ditt, reise til lokalet, baldakin, banner og muligens lisenser eller tillatelser.
Bestem din break-even figur. Dette er minimumsbeløpet du må gjøre for å hente kostnadene dine. Hvis de totale kostnadene dine er $ 5000 for å delta på en håndverksmessig messe og lage 20 stykker av tilsvarende størrelse og sammensetning, er ditt break-even-beløp for disse elementene $ 250 hver. Du kan også beregne kostnader over flere messer. Hvis du vet at du må gå til flere arrangementer før du selger hele beholdningen, øker dine arrangementskostnader, men materialkostnadene dine vil være de samme hvis du bare prøver å selge de samme 20 stykkene. Hvis de totale kostnadene dine er $ 7.500 for to messer, vil break-even beløpet for de 20 stykkene stige til $ 375.
Forskning hva konkurransen koster. Selv om håndverket ditt er unikt, vil de sannsynligvis falle innenfor en prisklasse for din nisje. Gå gjennom håndverket messer før du blir en leverandør for å få en følelse av priser, og bla gjennom online-oppføringer. Selv om konkurransen ikke vil kunne selge nøyaktig hva du har gjort, kan de kanskje selge noe lignende. En kjøper som er tiltrukket av flere stykker, men kan bare ha råd til en, kan velge den billigste.
Bestem en passende pris for varene dine. Hvis konkurransepriser varierer fra $ 200 til $ 500, bør du først vurdere hvor varen din kan falle i det området. Siden din jevne figur er $ 250, vil du prisse dine varer slik at du får mer enn dette beløpet, og du får også en pute i tilfelle du ikke selger ut eller overfører deg til neste arrangement. Prøv å matche prisen på en lignende leverandør som har en lignende kvalitet på produktet.
Tilbyr varer til en rekke prispoeng. Håndverkere supplerer ofte sine hovedstykker med sidevarer som appellerer til ethvert budsjett; Hvis du er en maler, kan du tilby dyre originaler for tusenvis av dollar og kunstkort for fem. Å ha et rimelig alternativ bringer inn mer salg, men du må selge flere av dem for å tjene penger.
Juster prisene etter behov. Hva folk er villige til å bruke, vil endres avhengig av økonomien og trender i smak. Hold kontakten med andre håndverkere for å se hvordan salget går og hvis de lader mindre eller mer avhengig av tilbakemeldingene de mottar fra kundene. Det er en mulighet for at det som får deg en 50 prosent fortjeneste ett år, får deg en 10 prosent tilbake neste.
