Salgsprognoser og budsjetter er viktige komponenter i en forretningsplan. Begge krever omfattende planlegging og forberedelse og må tydelig skille kort og langsiktig behov for en bedrift. Å ha en velutviklet salgsforespørsel og budsjett sikrer at bedriftseiere kan projisere inntekter og utgifter. Forberedelse på forhånd bidrar til å sette realistiske forretningsmål og minimere unødvendig tap eller utgifter.
Hensikt
Det viktigste for å skrive en salgsforespørsel og et budsjett er å forutsi et selskaps forventede inntekter og kostnader. En salgsforespørsel og budsjett er et verktøy som kan hjelpe entreprenører til å effektivisere sin økonomi, ifølge Dunn og Bradstreet. Entreprenører bør bruke salgsprognose og budsjett for å fastslå realistiske mål ved å tildele midler til produksjon og drift, samt ansattes lønninger. Andre faktorer, som mengden finans og månedlige utgifter, kan lett bestemmes ved å utvikle en salgsforespørsel og budsjett. Før du jobber med salgsforespørsel og budsjett, er det imidlertid nyttig å utvikle en forretningsplan. Salgsprognoser og budsjetter kan presenteres for potensielle investorer; de gir troverdighet til en forretningsplan.
Prognose
En salgsforespørsel skal gi en månedlig prognose av inntekter. Avhengig av type virksomhet kan salgsprognoser planlegges for hele året. Forberedelse av en salgsvarsel på forhånd gjør at bedriftseiere kan bruke tiden til å styre selskapets produksjons-, ansettelses- og finansieringsbehov, ifølge Business Link. Før du utvikler en salgsforespørsel, bør eiere vurdere faktorer som bemanningsbehov, markedsundersøkelsesdata, eksisterende eller forventet markedsandel og tilgjengelige ressurser.
Budsjett
Avhengig av størrelsen på en bedrift kan et salgsbudsjett bestå av enten et enkelt driftsbudsjett for hele året eller individuelle budsjetter for bestemte aspekter av en bedrift, ifølge Business Link. Et budsjett bør omfatte mengden tilgjengelige kontantbeholdninger og fremtidige fremskrivninger, samt kostnader som forblir faste og kostnader som kan endres over tid. Et godt utviklet budsjett bør indikere selskapets forventede avkastning på investering og overhead.
betraktninger
Påliteligheten av en salgsforespørsel og budsjett avhenger av tidslinjen som er dekket og mengden tilgjengelig informasjon. Andre faktorer som markedet og etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste krever ytterligere forsknings- og forberedelsesarbeid. Salgsprognose og budsjetter trenger ikke å være perfekt; De bør imidlertid være realistiske. Bedriftseiere kan utvikle en salgsutsikt og budsjett som dekker måned til måned eller en til tre årsprognoser, ifølge "Entrepreneur."
