Tenk på navet til et hjul der alle eiker kommer fra. I en eiendomsreferansevirksomhet, tjener folkene som knutepunktet.Hver snakket om navet er en henvisning fra noen som kjenner og stoler på deg som en profesjonell eiendomsmegler. Ved å bygge en eiendomsreferansevirksomhet kan du sikre mange gode og pågående arbeidsforhold med folk som respekterer kvaliteten på tjenesten du gir.
Skriv en liste over alle du kjenner, fra naboene til naboene til dagligvarehandleren din. Prioritere listen ved hvor godt du kjenner hver person, fra nære venner og familiemedlemmer til bekjente. Plasser disse menneskene i en database, for eksempel et Excel-regneark eller et program for kontaktadministrasjon. Send hver person på listen din et brev som forklarer formålet med å starte en eiendomsmegling. I brevet, be om henvisning. I hans Turning Point Seminarer er Brian Buffinis berømte linje: "Å, forresten, kjenner du noen interessert i å kjøpe eller selge eiendommer?"
Delta på forretningsseminarer og sosiale forpliktelser bevæpnet med visittkort. Vær en oppmerksom lytter. Når noen møter deg, uttrykker du interesse for det du gjør, legger du på kortet ditt og sier: "Jeg jobber bare ved henvisning." Forklar at en eiendomsmeglingsvirksomhet fordeler en klient ved å gi deg friheten til å fokusere på kundens behov i stedet for bruker utallige timer prospektering for virksomheten.
Opprettholde månedlig kontakt med din innflytelsessfære. Gjør det så personlig som mulig. For eksempel, ring tidligere klienter på bursdagen sin. Send jubileumskort til par du kjenner. Gi husholdnings tips til huseiere du kjenner i et månedlig nyhetsbrev. Send postkort av hus du nettopp har oppført eller solgt i nabolagene hvor innflytelsessfæren din lever. Alltid inkludere en påminnelse om eiendomsmegling. Noen ganger en enkel, "Jeg elsker henvisninger fra deg," fungerer.
Belønne de som henvender seg til deg. Send en telefonsamtale for å gi dem beskjed om at du setter pris på deres omtanke. Oppfølg med et takkort og et gavekort for kaffe eller billetter til kino. Hold folk som henvender seg til deg oppmerksom på hva du gir til henvisningen. For eksempel, når du selger den henvist klienten et hjem, ta et bilde av kjøperen og send det med en annen takknemmelse til personen som henviste deg.
En gang i året vert en klientoppskattingsfest. Invitere alle som sendte en henvisning til deg i løpet av året. Inkluder tidligere klienter, nære venner og familie, og alle i din sfære i innflytelse. Gi rikelig med mat og drikke. Tilby dørpremier eller en tombola. Fokuser på dine kunder og hvor mye de betyr for deg. Forsiktig minne dem om at suksess avhenger direkte av henvisninger.
Advarsel
Ikke betal en provisjon til folk som henviser deg. Etter loven kan kun lisensierte eiendomsmeglere få provisjoner.
