Salgsfremmende teori er studiet av økende kortsiktige salgsinntekter. Denne studien kan gjennomføres lett og effektivt som resultatene kan måles raskt, og på grunn av det smale fokuset på kampanjen, kan andre faktorer styres tett. Salgsfremmende kampanjer er en kilde til noe debatt, som noen hevder at økende kortsiktig salg ikke fører til langsiktig lønnsomhet. Andre hevder at fordelene med å skape mer inntekt for selskapet på kort sikt gjør at selskapet raskt kan vokse for å få en større markedsandel. Mens kampanjer kommer i mange forskjellige former, faller de fleste inn i tre kategorier: Push, Pull og Combination.
Push Kampanjer
Ved hjelp av Push Theory kan du øke salget ved å skape incitamenter til grossister eller forhandlere å selge mer av produktet. I denne metoden vil du tilby rabatter til grossister eller forhandlere som kjøper produktet i bulk. Dette etterlater dem med flere av produktene dine, og driver dem til å selge mer av produktet. Gi dem rabatten "presser" dem til å kjøpe mer av produktet til en lavere pris for å øke mengden penger de gjør. I sin tur må de "skyve" produktene dine til kundene fordi de vil gi en bedre avkastning på dem enn på lignende produkter som leveres av konkurrentene dine.
Trekk teorien
Pull Theory handler om å prøve å markedsføre direkte til kunder for å øke sin etterspørsel etter produktet ditt. Annonsering og slips med andre produkter eller tjenester er nøkkelen til denne strategien. Teorien går ut på at hvis du øker etterspørselen etter produktet av forbrukerne, vil de i sin tur kreve produktet fra forhandlere, forhandlere vil kreve mer av produktet fra grossister og grossister vil kreve flere produkter fra deg. Dette er en måte å øke salget uten å redusere salgsverdien til varene dine. De fleste av kostnadene er i reklame, slik at bruk av en sammenheng med et relatert produkt eller en tjeneste kan spre denne prisen på begge selskapene.
Kombinasjonsteori
Denne teorien krever at begge de teoriene ovenfor samarbeider. "Push" brukes til å få mer produkt i hendene på forhandlere og grossister, mens reklame og produkt tie-ins med andre produkter blir brukt som en "pull" for å få flere mennesker til å kjøpe produktet. Dagligvarebutikker bruker ofte denne taktikken. De fyller butikker med produkter som de har en høy fortjenestemargin på (push) og kjører reklamer som annonserer butikken ("Et flott sted å handle" eller "Din hjemby matbutikk") i stedet for et bestemt produkt (pull).
Bilindustrien gir et utmerket eksempel på kombinasjons salgsfremmende teori. Produsenter annonserer og knytter seg til TV-programmer for å markedsføre direkte til kunder (trekk) og tilby tilbud til forhandlere for å flytte flere produkter (presse). Dette fører til "forhandler overstocks" og spesielle "fabrikk avtaler" mens reklame genererer mer interesse for bilmerket.
