Det kan være mange grunner til å utvide seg utenfor hjemmets komfortsone når du starter et nytt selskap eller søker investorer for å finansiere prosjektet ditt. For det første kan landet ditt ikke tilby de slags investorer du leter etter, noe som krever behovet for et mer omfattende internasjonalt søk. I tillegg hjelper global hjelp deg å tappe inn i hovedstaden, teknologien og talentet som en gang bare store selskaper kunne få tilgang til.
Multinasjonale selskaper
Å nærme eksisterende utenlandske eller multinasjonale selskaper med sikte på å danne joint ventures, datterselskaper eller strategiske allianser, kan være en måte å nå frem til utenlandsk investorpool. Ethvert forsøk på å finne investorer på denne måten innebærer å finne den rette kontaktpersonen ved å undersøke hvem som har ansvaret for næringsvekst eller strategiske partnerskap. Du bør også ta vare på potensielle gevinster og fallgruver for å investere gjennom den utenlandske investorens øyne. I denne sammenhengen bør forretningsplanen du presenterer for utenlandske interessenter diskutere beslutninger om kapitalbudsjettjustering justert for politisk og økonomisk risiko; grenseoverskridende kontantstrømoptimalisering; og skatte- og transaksjonskostnadsreduksjonspolitikk.
Messer og konferanser
I stedet for å ta en scattershot tilnærming til å finne en utenlandsk investor, gå hvor potensielle kunder er. Store internasjonale messer i ditt felt tar potensielle utenlandske investorer til en sentralisert plassering. Internasjonale handelsutvikler kataloger som Expo Database hjelper deg å zoome inn på bestemte bransjer, land og byer. For eksempel foreslår det kommersielle eiendomsselskapet Stewart Title Guaranty Company Expo Real og Le Marché International des Professionnels de l'Immobilier som arenaer for eiendomsmeglere som er interessert i å møte utenlandske investorer.
Investor Databaser
Utenlandske investorer kommer i alle former, fra private equity og venture capital selskaper til engel investorer. Å begrense et sett med utenlandske investorer som passer for deg, kan være utfordrende uten noen form for informasjonssystem for å knase tallene. På venturekapitalwebsiden VCGate kan du spesifisere potensielle investorer, ikke bare etter opprinnelsesland, men etter investor type, fase av investeringsfinansiert, mengde midler søkte og foretrukne sektorer. En annen database som kobler oppstart til investorer over hele verden er Gust.com, som viser investorer etter bransje, beliggenhet og investor type.
Visa Programmer
Akkurat når noen oppstart kaster inn håndkleet på å finne en utenlandsk investor fordi sistnevnte har for anstrengende kriterier, lærer andre om fordelene med programmer som er knyttet til investor som innhenter visum. For eksempel, med EB-5 programmet sponset av USAs statsborgerskap og innvandringstjenester, får entreprenører tilgang til utenlandske investorer i bytte for at sistnevnte får et grønt kort. Entreprenører arbeider med tredjeparts mellomledd for å sikre EB-5-finansiering. Imidlertid bør gründere være forberedt på å sette opp mye penger på forhånd i administrative og reiseutgifter, og utholde lange ventetider.
