En salgsfremmende kampanje er et incitament som tilbys til en forbruker eller potensiell forretningskunde for å anspore kjøpet av et produkt eller en tjeneste. Mange selskaper bruker salgsfremmende strategier for å produsere en kortsiktig økning i salget. Et selskap kan tilby mange typer salgsfremmende aktiviteter, inkludert gratis prøver, kuponger, rabatter, premier, produktdemonstrasjoner, POP-materialer og til og med refusjoner eller rabatter.
Gratis prøver
Mange bedrifter bruker gratis prøver for å introdusere et nytt produkt. Gratis prøver kan sendes i posten, distribuert med søndagskiosken eller gitt bort i en butikk. Spesielt matfirmaer vil kanskje at folk skal prøve en ny pølse eller bakverk. Derfor vil de ofte ansette et markedsføringsforskningsagentur for å lage mat, kutte og gi ut gratis matprøver. Målet med gratis prøver er å få forbrukerne til å smake maten og kjøpe. Til slutt ønsker et selskap å skaffe seg disse som faste kunder.
Lojalitetsprogrammer
Noen selskaper bruker lojalitetsprogrammer som salgsfremmende kampanjer, noe som lokker kunder til å foreta flere kjøp. Lojalitetsprogrammer inneholder vanligvis et medlemskort som kan spores elektronisk via registerkjøp. For eksempel kan en kino tilby gratis popcorn, drikke eller til og med billetter til kunder som bruker en viss sum penger.
premie
Premium er en svært populær salgsfremmende virksomhet som gir forbrukerne tilbud. Hurtigmat restauranter bruker premier hele tiden, og gir ofte bort leker eller flytter karakterdukker med kjøp av et barns måltid. Noen ganger går ikke-konkurrerende selskaper inn i cahoots med hverandre i en salgsfremmende kampanje. For eksempel kan en produsent av munnvann gi bortspalt, noe som er en annen del av munnhygiene.
konkurranser
Sweepstakes er en annen type salgsfremmende aktivitet. Magazineutgivere har brukt konkurranser i mange år for å øke abonnementene. Sweepstakes må vanligvis være betydelig nok til å lokke massive antall mennesker til å kjøpe. Penger, biler og til og med datamaskiner brukes i konkurranser salgsfremmende kampanjer.
Produktdemonstrasjoner
Produktdemonstrasjoner eller demoer er en annen effektiv salgsfremmende aktivitet. Produktdemonstrasjoner er noen ganger implementert for å vise kundene hvordan de skal bruke nye eller flere tekniske produkter. Noen ganger vil en demo som en datamaskin terminal bli satt opp for folk å prøve det ut. Andre ganger vil en person som en modell bli brukt til å demonstrere et produkt. Et produktdemodisplay kan kjøre uten inngrep for å forklare de ulike funksjonene.
