Bidragsmargin refererer til salgsinntektene en bedrift tjener fra en bestemt type produkt minus de variable kostnadene. Når virksomheten tilbyr flere forskjellige produkter, bidrar den veide gjennomsnittlige innskuddsmarginen til å bestemme antall produkter virksomheten skal selge for å bryte seg selv. Vektet gjennomsnittlig bidragsmargin tar hensyn til kostnadene virksomheten må betale for å produsere og selge produktene, samt prisen på hvert produkt.
Oppgi de ulike produktene virksomheten har å selge og nummeret på hver produkttype du forventer å selge. For eksempel, basert på salgsdata fra tidligere år, kan en fottøybutikk forvente å selge 6000 par sandaler og 4.000 par sko.
Multipliser tallet på hver produkttype du forventer å selge til salgspriser for å få salgsinntektene for hver produkttype. Hvis du for eksempel selger 6000 par sandaler for $ 20 per par, får du salgsinntekter på $ 120.000 fra sandaler. Ved $ 25 per par, vil de 4000 par skoene tjene deg $ 100.000.
Bestem variabelkostnaden ved å selge hver produkttype. Variabel kostnad refererer til kostnaden en bedrift må betale for å produsere eller selge en enhet av en vare. For eksempel kan det hende du må gi en provisjon på 5 prosent til salgsforhandleren hver gang han selger ett element. Provisjonskostnaden representerer den variable kostnaden for hvert element. For å selge alle produktene må du bruke $ 6,000 for sandaler (fra 5 prosent x $ 20 x 6000) og $ 5000 for sko (fra 5 prosent x $ 25 x 4000)
Trekk den variable kostnaden for hver produkttype fra salgsinntektene for å oppnå innskuddsmarginen for hvert produkt. For eksempel, med $ 120 000 salgsinntekter og $ 6 000 variabelkostnad, har sandalene en innskuddsmargin på $ 114 000. Skoene har en innskuddsmargin på $ 95 000 (fra $ 100 000 - $ 5000).
Legg til alle bidragsmarginene for alle produktene dine. For eksempel, hvis bidragsmarginen på 6000 par sandaler er $ 114.000 og bidragsmarginen på 4.000 par sko er $ 95.000, vil din totale bidragsmargin bli $ 209,000.
Del totalbidragsmarginen med det totale antall produkter du forventer å selge for å beregne den veide gjennomsnittlige bidragsmarginen. For eksempel, med 209 000 dollar totalt bidragsmargin og 10 000 produkter (6 000 par sandaler + 4000 par sko), vil din veide gjennomsnittlige bidragsmargin være $ 20,90 per produktenhet (fra $ 209 000/10 000).
Tips
-
For å beregne break-even punktet, del dine faste kostnader med din veide gjennomsnittlige bidragsmargin. Hvis din faste kostnad er for eksempel $ 100 000, og den veide gjennomsnittlige innskuddsmarginen din er $ 20,90, vil du bryte selv om du selger 4 785 enheter (fra $ 100 000 / $ 20,90).
