Differensiell prissetting, ofte kalt diskriminerende priser eller flere priser, er en prisstrategi der et selskap belaster forskjellige produkter for samme produkt eller tjeneste basert på en rekke kunde- og transaksjonsrelaterte faktorer, inkludert bestilt kvantitet, leveringstid og betalingsbetingelser.
Prissetting og markedsføring Mix
Prisen er en av de 4 Pene i markedsmixen. Produkt, plassering eller distribusjon og markedsføring er de andre tre. Disse fire viktige markedsføringskomponentene er en stor del av selskapets tilnærming til markedsføring av et gitt produkt eller en tjeneste. Pris har en betydelig innvirkning på markedsføringsstrategien. Noen selskaper markedsfører som lavprisleverandør, andre markedsverdiorientering, andre selger high-end-løsninger til høye prispoeng. En differensiell prisstrategi forsøker i hovedsak å målrette flere kundesegmenter med en lignende løsning, men forskjellige prispunkter.
Inntektsoptimering
Den største fordelen med differensialprising er at det gjør det mulig for et selskap å optimalisere omsetningen. Generelt ønsker et selskap å selge sine produkter eller tjenester til en bestemt kunde så mye som han er villig til å betale. Praktisk sett kan en kunde ha et høyere ønske om produktet eller tjenesten enn en annen. Selv om det noen ganger er vanskelig å implementere, kan selskaper som kan utnytte muligheten til å selge til høyere prispoeng til kunder med sterkere interesse, tjene mer inntekt enn en flat pris. Flyselskapsbransjen, for eksempel, selger ofte billetter til høyere priser tidlig og reduserer priser som flyreiser nærmer seg å fylle tomme seter.
Kostnadene dekker
En annen stor fordel ved en differensiell prisstrategi er muligheten til å etablere ulike prispunkter som bidrar til å regne med kostnadene ved å lage produkter. GAVI Financing Task Force, i sin "Differensial Pricing: En Case Study of Vaccines", indikerer at hvis et selskap har en måte å belaste kunder med større etterspørsel en høyere pris, kan de dekke de fleste av de vanlige kostnadene ved å tilby produktet. Dette gjør det mulig for flere prisfølsomme kunder å dekke bare hva som er marginalkostnaden for sine produkter.
Produksjonseffektivitet
Effektiv differensialprising har en sterk sammenheng med høy produksjonseffektivitet, ifølge GAVI-saken. Når bedrifter er i stand til å pris basert på etterspørsel for å dekke kostnader med forutsigbar nøyaktighet, gjør det det mye lettere for bedrifter å produsere akkurat hva kundene vil kjøpe. Overproduksjon kan påvirke tilbud og etterspørsel og gjøre det vanskeligere å få høyere prispoeng fra mer villige kunder.
