Å starte et undertøy linje kan ikke gjøres på et innfall. Kategorien domineres av flere store merkenavn, som også inneholder en mengde mindre etiketter. Til tross for det svært konkurransedyktige landskapet, kan et slikt foretak være givende hvis du har en vinnende verdi-proposisjon som er overbevisende for målmarkedet.
Nøkkelkjøpskjøpere
Fokus på de viktigste påvirkningene som kjører undertøyets kjøpsbeslutninger. For eksempel er de fem største undertøyskjøpdriverne komfort, passform, kvalitet, mykhet og holdbarhet. Stil er også en nøkkel kjøperdriver, men stilpreferanse er i stor grad forskjellig fra forbrukssegmenter. Merkenavn er viktig for mer enn halvparten av undertøyskjøpere, et tall som øker i betydning som forbrukere alder. Ironisk nok er dette i kontrast med det generelle klærmarkedet, hvor merkenavn driver ungdomsinnkjøp.
Undertøy Alternativer
Undertøy alternativer er nesten like mange som listen over undertøy konkurrenter. I mennekategorien alene har du truser, bukser, trunks, bokser, jock-stropper, bikinier, long-johns og G-strings blant andre. Du kan få lave, mellomstore og høye truser i en rekke forskjellige poser. Du kan få støtforbedrende kutt, pakkefremmende poser, midje-minimerende midjebånd og anatomisk korrekte design. Når du inkluderer kvinners undertøy, inkludert undertøy, er spredning av alternativer forbløffende.
Mål riktig marked
Fordi det er så mange undertøy alternativer og variasjoner i kjøpsadferd i markedssegmentet, lykkes suksess i undertøysvirksomheten på en klar og kortfattet definisjon av målmarkedet. Etter at du har definert målmarkedet, er du bedre posisjonert til å formulere et overbevisende verdivalg som appellerer til markedssegmentet, og skreddersy produkttilbudene dine tilsvarende. Verdipapiret ditt er vanligvis definert som posisjoneringserklæringen som skiller undertøyene dine fra konkurrentene dine. I fravær av en overbevisende verdi proposisjon, er du bare en annen undertøy leverandør.
Produksjonsproblemer
Det er ingen mangel på produsenter av offshore-undertøy, inkludert Fastlands-Kina, Vietnam, Guatemala og Mexico. De fleste har off-the-shelf design klar til å sende. Andre gjør tilpasset designarbeid. Utnytte kraften til Internett til kildeleverandører.
Det kan imidlertid være et kraftig verdiforslag å introdusere en linje med "Made in America" undertøy. For eksempel introduserte Flint & Tinder i april 2012 en linje med kvalitetsundertøy ved hjelp av publikumsfinansieringsplattformen Kickstarter.com. Heldigvis er noen få innenlandske klærprodusenter fortsatt i virksomhet. Du må kanskje gjøre noen seriøse sleuthing for å finne dem, og American Apparel and Footwear Association er et godt sted å starte.
