Når kjendiser eller andre personer stoler på kundene dine, støtter bedriften din, kan du øke salget basert på pålitelighet. Et varemerkeambassadørprogram kan også forårsake alvorlig skade på bedriften din dersom den ikke håndteres riktig. Å forstå grunnleggende om påtegninger kan hjelpe deg med å skape de mest effektive avtalene for virksomheten din.
Bestemme om fordelene
Når du oppretter en ambassadøravtale, må du først bestemme hvorfor du vil gjøre det. Potensielle kunder kan være mer oppmerksom på annonsene dine hvis en kjendis leverer meldingen. Kunder kan være mer sannsynlig å kjøpe fra deg hvis en profesjonell profesjonell setter sitt godkjenningsmerke på produktet eller tjenesten din. For eksempel ansetter tennisfirmaer lokale undervisningsproffere for å bruke sine racketer og bruke klærne sine. Forbrukerne føler at hvis en profesjonell bruker produktet, må det være bra. Du kan se etter en merkevareambassadør som har et stort etterspørsel, og håper å konvertere fansen til kjøpere. Noen ambassadøravtaler bruker en ukjent person, skaper en persona med en skuespiller eller annen rollespiller som ligner målkunden når det gjelder alder, kjønn, rase, inntektsnivå eller annet trekk.
Opprette godkjenningen
Neste liste over alle aktivitetene din ambassadør må påta seg. Dette kan inkludere medieintervjuer, hendelsesopptredener, vanlige blogginnlegg, å få ambassadøren til å bruke produktet i sin arbeidslinje og bruke bildet på produktpakken din, på hele nettstedet ditt og i markedsføringsmaterialene dine. Oppgi de spesifikke utseendet du vil at ambassadøren skal gjøre. Sørg for at hun er tilgjengelig under det årlige messen, sportsbegivenheten eller salget du planlegger å få henne til stede. Oppgi hennes forpliktelser, for eksempel å posere for fotografier, lage videoer, gi samtaler og bruke produktet.
Finne den rette ambassadøren
Match riktig ambassadør til programmet ditt. Få generelle ideer fra kundene dine ved hjelp av spørreundersøkelser eller fokusgrupper. For eksempel kan foreldre til små barn som spiller idrett stole på en kjent lokal videregående coach som driver en sommerleir. En lokal kvinnes helsekostbutikk kan bruke en lokal kvinnelig personlig trener med stort etterspørsel. Bilforhandlere bruker ofte høyskolebusser eller profesjonelle idrettsutøvere som ambassadører. Når du har begrenset listen til bestemte potensielle endorsere, bør du vurdere å teste dine valg med kunder. Bruk bilder, videoer og reklame og emballasje mock-ups. Intervju potensielle endorsere for å bestemme deres kunnskap om produktet eller tjenesten, enten de bruker det og om de noensinne har godkjent en virksomhet før.
Andre avtaledetaljer
Inkluder straffer for ikke-ytelse i kontrakten din. For eksempel, når en golfprodusent ansetter en lokal golfprofessor for å godkjenne sine klubber, fastslår selskapet at pro må spille og undervise med sine klubber og ha på seg en skjorte, lue eller visir med selskapets logo på den. Selskapet forbyder ambassadøren å bruke eller fremme konkurrent klubber. Vurder å tilby ambassadøren en bonus basert på en prosentandel av ditt brutto salg økning i løpet av godkjenningstidspunktet for å motivere ham til å markedsføre virksomheten din. Bonuser kan imidlertid være et tokantet sverd. Etter at George Foreman spurte massivt salg av George Foreman-grillen i løpet av de første fem årene, betalte grillmakeren ham mer enn 137 millioner dollar for å kjøpe ut sine store prosentvise bonuser. Inkluder en moral eller adferdsklausul som gjør at du kan avslutte avtalen hvis ambassadøren forstyrrer offentligheten sitt eget rykte.
