Publisitet er en måte å få bedriften din på for potensielle kunder. I motsetning til markedsføring, som kan komme over som salgsstrek, bærer reklame ofte autoriteten til en uavhengig stemme. Riktig bruk av publisitet kan føre til høyere salg, ettersom firmaet og produktene dine er utsatt for et bredere nettverk av kunder. Selv om publisitet ikke alltid kan styres direkte, er strategier for å skaffe seg reklame ofte gunstige for bedriftsveksten.
Koste
Offentliggjøring og markedsføring brukes ofte for å beskrive selskapets salgsfremmende aktivitet, men det er betydelige forskjeller. Mens selskaper genererer egne markedsføringsmateriell, blir reklame gitt av eksterne kilder, som media. En av de største fordelene med publisitet er at det vanligvis er gratis. Et markedsføringspersonell og salgsfremmende aktiviteter kan koste et selskap en betydelig sum penger. Imidlertid koster publisitet - fra uoppfordret avisomtaler til sosiale medier, munn-til-munn - vanligvis ingenting.
Troverdighet
Forbrukerne forventer et visst nivå av forspenning eller overdrivelse i reklame eller annonser som et selskap produserer om sine produkter. Imidlertid blir tredjeparts kilder, for eksempel magasinartikler eller online-vurderinger, ofte ansett som mindre partisk. Dette gjelder særlig med anerkjente kilder, som for eksempel lange publikasjonshus eller anerkjente faglige korrekturlesere. I motsetning til selskapsgenererte krav kan publisitet fra ikke-tilknyttede parter ofte virke mer troverdige i potensielle kunders øyne. Selv om profesjonell markedsføring kan være effektiv, spesielt hvis du tilbyr produkter av høy kvalitet, kan positiv tredjeparts publisitet forbedre bedriftens omdømme.
branding
Mange bedrifter som er vellykkede over lengre tid, stole på styrken av deres merkevare for å dyrke nytt salg. Hvis du kan tilby kundene dine en rekke kvalitetsprodukter som oppfyller eller overgår forventninger, kan de være mer sannsynlig å gi noen nye produkter du utvikler et forsøk, ganske enkelt ved å høre navnet på merkevaren din. Vellykket merking tar vanligvis tid. Konsekvent publisitet kan hjelpe deg med å styrke merkevaren ved å gjenta firmaets navn foran potensielle kunder. Over tid kan publikum vokse til å tenke på firmaet ditt som et husstandsnavn, noe som kan skille deg fra konkurrentene dine.
Genererer publisitet
Selv om publisitet kommer fra eksterne kilder, kommer det sjelden til spontant. For å få ballen til å rulle med mulige kilder til publisitet, må du kaste firmaet ditt direkte til ulike medier - kanskje gjennom en PR-profesjonell, hvis tjenester kan avtales mot et gebyr. Aviser, magasiner og sosiale medier kan ikke skrive om noe de ikke vet om, så du må gi dem informasjon som får dem interessert i å lære mer om din bedrift og spre ordet til leserne eller tilhengerne. For å være effektiv må du målrette meldingen til riktig publikum. For å få gjentatt eller pågående dekning må du ha noe nytt. Den gode nyheten er at publisitet ofte strømmer på seg selv. Hvis gode anmeldelser eller kommentarer om virksomheten din begynner å poppe opp, blir det ofte andre kilder interessert.
