Salgsinntekter er pengene du selger varer eller tjenester. Brutto salgsinntekter er det totale salgsbeløpet; nettoomsetningsinntekter er bruttotallet mindre eventuelle avkastninger eller refusjoner. Brutto salgsinntektsformelen er enkel: Legg opp salget for året, måneden eller kvartalet, og du har nummeret. Du rapporterer det øverst i bedriftens resultatregnskap.
Kontant- eller periodiseringsregnskap
Standard regnskapspraksis gir deg to alternativer for å finne inntekt, kontanter og opptjening. I kontantregnskap, du rapporterer kun salgsinntekter når du mottar en betaling. Periodiseringsregnskap rapporterer inntekter når du tjener det.
For eksempel, anta at du er et landskapsarbeid selskap som gjør $ 2000 arbeid på en hage. Hvis du jobber på kontanter, registrerer du salget i kontoene dine når kunden betaler deg, enten med kontanter, sjekk eller kredittkort. Periodiseringsregnskap registrerer $ 2000 når du er ferdig med arbeidet. Hvis du gjorde arbeidet med kreditt, skriver du det som kundefordringer, så overfør inntektene til kontanter når pengene kommer inn.
Forskjellen mellom periodisering og kontanter er viktig når du forbereder dine skatter. Anta at du fullfører jobben på $ 2000 på den siste dagen av året, men ikke bli betalt til en måned senere. Under periodiseringsregnskapet har du opptjent skattepliktig inntekt 31. desember. Hvis du jobber kontant, er den ikke skattepliktig til neste år.
Salgsinntektsformelen
Du trenger ikke en spesiell salgsinntekter kalkulator for å knase tallene; den vanlige kalkulatoren på telefonen vil gjøre det bra. Ta det totale kontant- eller periodiseringsalget for perioden, og legg dem opp for å beregne din bruttoinntekter. Trekke tilbake eventuelle tilbakebetalinger eller avkastning på salg og du har netto inntekter. Det er salgsinntektsligningen.
Beregning av inntekten du har gjort fra salg er mer komplisert. Anta at du utarbeider selskapets resultatregnskap for det siste kvartalet. Øverst på utsagnet setter du nettoomsetningen. Deretter trekker du av varekostnad å få brutto fortjeneste.
Brutto fortjeneste til nettoinntekt
Fra bruttoavkastning trekker du av driftskostnader. Dette inkluderer kostnaden for salgsprovisjoner, reklame og administrasjonskostnader, for eksempel kontorrekvisita. Brutto resultat minus driftskostnader gir deg selskapets driftsinntekter.
Hvis selskapet har ikke-operativ inntekt, for eksempel rente på investeringer, legger du til det i. Du trekker også av ikke-driftskostnader, for eksempel tap fra et søksmål eller investeringer. Driftsinntekter pluss total ikke-driftsinntekt gir deg netto inntekt, AKA nettoresultat. Hvis du ikke har noen nonoperating inntekter eller utgifter, kommer du til å hoppe over disse trinnene.
Forstå salgsinntekter
Hvis du vurderer bedriftens ytelse, er salgsinntekter en viktig metrisk. Du ser ikke på det totale salgsbeløpet for kvartalet eller måneden i isolasjon, skjønt. Du må sammenligne den med andre tall:
- Hvordan sammenligner salgsinntektene med tidligere perioder? Ideelt sett går det opp, ikke ned.
- Hvordan sammenligner det med din forventede inntekt?
- Hvilken prosentandel av salgsinntekter er omgjort til nettoresultat?
- Har den prosentandelen endret seg over tid? Hvis det er tapt, kan det være et tegn på at inntektene blir spist opp av utgifter.
Salg og kontantstrøm
Hvis du jobber på en periodisering, trenger din bedrift en kontantstrømoppstilling sammen med resultatregnskapet. Resultatregnskapet forteller deg hvor lønnsomt bedriften din er. Kontantstrømoppstillingen forteller hvor mye penger du har i inntektene dine. Det er viktig å spore begge deler.
Kontantstrøm er viktig fordi selv om salgsinntektene dine er gode, kan du ikke betale regninger ut av penger kundene dine ikke har betalt deg. Å ha $ 100 000 i kundefordringer gjør det ikke mulig å betale ansatte, leverandører eller utleier. Bare penger gjør det. Hvis kontantstrømmen går langt bak salgsinntektene dine, må du kanskje presse for raskere betaling fra kundene dine for å holde deg flytende.
