Salgsjobber har ofte en kompensasjonspakke som inkluderer en grunnlønn med salgsavgift lagt på toppen. Kommisjonstrukturen betaler selgere basert på en prosentandel av salget de foretar og virksomheten de bringer inn, som et incitament til å øke salget. Vanligvis tildeles provisjoner med en høyere prosentandel for ny virksomhet, og terskelen som selgere tjener provisjon øker år over år. Å vite salgsnumrene og detaljene i pakken hjelper deg med å beregne din provisjon.
Les detaljene i din kompensasjonsavtale. Ulike arbeidsgivere tilbyr ulike strukturer. Å kjenne alle fine print og regler hjelper deg å forstå hva du kan forvente å bli betalt.
Gjennomgå salgstallene dine for den oppgitte perioden. Hvis du prøver å beregne provisjonen din i en måned, ser du på salg for den perioden, oppmerksom på slike detaljer som når kontraktene er signert eller når penger kommer inn. Din virksomhet kan ikke tildele provisjonen din før kontanter er i hånden, uansett om du har en signatur på stiplede linjer.
Beregn prosenter riktig. Du kan få en 10 prosent provisjon på salg fra ny virksomhet og 5 prosent på økte kontrakter med eksisterende kunder. Hvis du tar inn $ 1000 i ny virksomhet, for eksempel, det tilsvarer $ 100 i provisjon; $ 1000 i økninger med eksisterende kunder resulterer i $ 50. Den totale provisjonen for denne perioden er derfor 150 dollar.
Faktor i tiered systemer. Provisjoner kan betale på et system basert på en prosentandel av salget i forhold til fjorårets totale. Hvis du treffer 100 prosent av omsetningen din fra forrige år, kan du for eksempel få 5 prosent av det totale i provisjon. Hvis du kommer inn på 101 til 150 prosent, får du 7 prosent provisjon; Alt over det betaler 10 prosent.
