En målmarkedsstrategi er det anbefalte handlingsprogrammet som en markedsfører utvikler for å nå og påvirke en ønsket atferds- eller holdningsendring i gruppen definert som målkonsumentmarkedet. Avhengig av målgruppens forbrukergruppe, samt rådende situasjoner i bransjen, kategorien og andre eksterne krefter, vil markedsføreren definere metodene han mener er best egnet for å oppnå sitt salgsmål.
Målmarkedet definert
Et målmarked kan ses som en delmengde av den generelle befolkningen. Avhengig av hvor mange faktorer markedsføreren bruker til å definere målgruppen, kommer målgruppenes karakter fram. Beskrivere som kjønn, alder, inntekt, utdanning, familie størrelse, geografi og yrke er demografiske beskrivelser som markedsfører kan velge for å definere sin målgruppe. Andre faktorer som holdning, oppfatninger og utsikter er klassifisert som psykografiske deskriptorer som markedsføreren kan eller ikke er oppmerksom på, kan påvirke mottaket av produktet eller produktkategorien.
Eksterne faktorer
Markedsføreren må forstå rådende eksterne faktorer i spillet når som helst som påvirker resultatet av salgs- eller markedsføringsaktiviteter i sektoren. Tiltakene til konkurrenter, makro og mikroøkonomiske faktorer, salgssykluser, påvirker blant annet en produktkategoris vekst og, i forlengelse, et produkts vekst innen denne kategorien.
En markedsfører må kjenne til de faktorene som er viktige for produktets suksess, deretter arbeide rundt dem eller jobbe med dem for å oppnå sitt salgsmål.
Grunnlag for strategi
Med disse to hoveddelene av situasjonen studert og vurdert, må markedsføreren begynne den vanskelige oppgaven med å lage strategi for målmarkedsgruppen. Han vil begynne å utvikle strategi ved å manipulere, til fordel for sitt produkt, de fire pilarene i markedsføringsdisiplin-produkt, pris, distribusjon og markedsføring. Av disse er markedsføring gjennom reklame, PR, salgsfremmende markedsføring, webmarkedsføring og direkte salg vanligvis hvor den strategiske forandringen er oftest anbefalt fra år til år.
Crafting Strategy
Hver handling har en lik og motsatt reaksjon. Dette er en fysikklove, og det er maksimal på baksiden av markedsførerens sinn når han vurderer hva som trengs for å oppnå sitt salgsmål: Ny eller gammel annonsering må si noe til kjøpere på hvilket nivå som er søkt etter penetrasjon - lokal, regional, nasjonal eller verden. Noen ganger kan skifting av fokus til lokalt nivå forbedre synligheten og ord i munnen. Bestem hva som kan gjøres i butikken din eller i samfunnet for å forbedre bildet ditt. Markedsføreren identifiserer hver utfordring, og bestemmer deretter sin beste løsning for å fikse den.
Target Market Segmentation
I løpet av de siste 20 årene, som etniske grupper har vokst i størrelse, innflytelse og inntekt, har markedsfellesskapet utvidet målmarkedet til å bety multikulturell markedsføring designet spesielt for å nå afroamerikanere, asiatiske og asiatiske amerikanere. Disse segmenterte kampanjene kan utvikles på språket, for eksempel spansk- eller koreansk-språklige annonser, men er alltid et forsøk på å skape en kulturell knapp blant disse gruppene, slik at meldingen resoneres innenfor gruppen, skaper oppmerksomhet for produktet og, Selvfølgelig, positiv atferdsmessig eller holdningsbevegelse mot produktet eller tjenesten.
