Å velge riktig vare for en klærbutikk og prise det riktig er viktig for suksess, men er bare to av tre nøkler for å maksimere salget. Når kundene er i butikken din, må du vise varene dine på måter som øker sannsynligheten for å kjøpe. Vellykkede forhandlere har oppdaget en rekke grunnleggende merchandising teknikker du kan innlemme i butikken din for å optimalisere inntekter og fortjeneste.
Opprett den riktige strømmen
Jo flere kjøpere går gjennom butikken din, jo flere ting de ser, potensielt springer impulssalg. Legg ut planløsning på en måte som oppfordrer kundene dine til å flytte fra forsiden til baksiden av butikken din. Plasser de bestselgende elementene på baksiden, eller sett kassen din der. Stagger dine ganger i stedet for å lage like lange rader slik at kundene dine vever gjennom. Du har kanskje lagt merke til dette trikset som brukes av matbutikken din: Omarrangere butikken din hver tredje til seks måneder, slik at vanlige kunder ikke kan gjøre en beeline til det ene elementet de har kommet for å kjøpe.
Velge skjermer
Bruk en rekke utstyr for å vise dine varer som bord, gulvhylser, vegghylle, pegboards, skap, gangshyller, mannequins og kiosker. Kiosker lar deg plassere varer på forskjellige hyller eller nivåer, avhengig av hvordan kiosken er konfigurert. Mannequins la kundene dine se et antrekk og bestemte elementer du vil markedsføre. Kunder flytte deretter til et nærliggende bord, hylle eller rack for å velge riktig størrelse og farge på elementet de vil ha. Bruk vinklet hylle eller pegboard viser over hylleenheter i dine ganger. Dette vil sikre at veggene dine forblir i stedet for kunder, selv når de er mellom rader med hyller.
Vertikal Merchandising
Vertikal merchandising er en teknikk for å stable detaljhandel over og under hverandre for å øke kryssalg. For eksempel, hvis du har en bunke med fire hyller, i stedet for å sette gensere på alle fire hyller topp til bunn, legg skjorter på toppraden, gensere på den andre raden, slacks på tredje rad og tilbehør på nederste rad. En annen måte å bruke vertikale merchandising på er å plassere kategorier av gjenstander som går sammen i displayene, for eksempel menns gjenstander, uformelle klær, sportsklær eller sesongbaserte rabatter. Et annet alternativ for vertikale merchandising er å stable gensere topp til bunn, deretter ved siden av dem, stakk bluser, så ved siden av dem, stakk slacks. Hold de viktigste elementene i øyehøyde eller på toppraden for å ta tak i kundens oppmerksomhet.
Bundle-elementer
Når du lager avdelinger eller seksjoner i klærbutikken din, for eksempel menns, kvinners og barns områder, bunteelementer på displaybord, mannequins eller kiosker for å øke kryssinnkjøp. For eksempel, hvis du har en del for jakker, ta med noen skjørt eller slacks, bånd, skjerf, vesker eller sokker som passer jakker.
Bruk Standout Displays
Fremhev spesifikke designere, ensembler, stykker eller tilbehør ved hjelp av kiosker, vindusdisplayer eller endestykker. End caps er skjermer plassert på begynnelsen eller endene av gangene. Plasser kiosker i det åpne rommet rundt gangene for å hjelpe varemerket. I tillegg til å kombinere elementer i butikken din, bruk denne teknikken til å lage interessante vinduskjermbilder for å stoppe forbipasserende som kanskje ikke har tenkt å komme inn i butikken. Butikkskjermene kan også hjelpe deg med å markedsføre en ferie, sesong eller stil på klær.
