Salgsforslaget er et av de viktigste aspektene av enhver bedrift. Forslaget er et dokument som sendes ut til potensielle kunder, staving ut hvordan du kan utføre en tjeneste for dem til en viss pris. Dette dokumentet må si alt det kan om firmaet ditt og hvorfor det kan gjøre jobben bedre enn noen andre. Å skrive et forslag kan være en tidkrevende prosess, men med litt planlegging trenger det ikke å være.
Elementer du trenger
-
Detaljsalgstall for tjenester
-
Datamaskin med tekstbehandlingsprogramvare.
Start med å skrive en tittelside. Det kan formateres uansett, du ønsker, men det må inneholde navnet på firmaet du prøver å selge til, deres adresse, datoen for forslagets innsending, og ditt navn som den som legger sammen forslaget.
Legg til en del om omfanget av prosjektet og hva du planlegger å gjøre for kunden, generelt. Dette bør være omtrent et avsnitt i lengde og bør gi en oversikt over tjenester. Skriv opp et avsnitt om bedriftens historie, og utheve din erfaring som leder i din bransje.
Skriv en del om fordelene med å ha din bedrift å gjøre dette prosjektet. Diskuter eventuelle erfaringer med et prosjekt av omfang og størrelse som ligner på det du prøver å få. Fremhev eksempler på kreative løsninger på problemer du har møtt, noe som førte til gunstige resultater for din klient og for din virksomhet.
Skriv ut dine tjenester og deres priser. Legg til en beskrivelse under hver tjeneste du tilbyr for å få klientens prosjekt gjort. Dette vil ikke bare vise kundene at du har kompetansen til å trekke av prosjektet deres; de vil kunne se nøyaktig hva de får for pengene sine.
Legg opp alle kostnadene på en oppsummeringsside. Legg til gjeldende skatt og gi en total sum for hele prosjektet. Legg til eventuelle faktureringskrav på totalsiden også.
Tips
-
Bruk en fin skrift og layout, og plasser forslaget ut på en unik måte for å få det til å skille seg ut fra alt det andre potensielle kunder mottar. Alt som gjør forslaget ser elegant ut og interessant er et stort pluss.
Advarsel
Bare gjør forslag til forretninger du faktisk har et skudd på å få. Ellers kan du kaste bort bedriftens ressurser som jobber med noe uten potensiell avkastning.
